Negociación exitosa - El valor de negocio Mensaje

En todo el trabajo que ha realizado durante los primeros 5 módulos de "Creación de su visión estratégica", que ha dedicado un enorme esfuerzo para demostrar su valor de mensaje. El reto es ¿cómo se hace esto? Esto se hace haciendo las siguientes preguntas: 1) ¿Cómo es tu negocio traer al mercado más allá de las competencias básicas fundamentales de la industria? 2) Lo que es único acerca de su negocio? 3) ¿Cómo se comunicará esto?

Antes de entrar en responder a estas preguntas, vamos a tratar de entender por qué alguien podría comprar a usted. Hay varios conceptos clave de la comprensión de la mente de su cliente potencial.

En su perspectiva de acordar a comprar a usted, tiene que ir a través de lo que se denomina: The Pain of Change. Esta es una medida de las perspectivas de sensaciones y experiencias asociadas con hacer algo como decoración.

Es necesario relacionar esto con las consecuencias de no cambiar. Se trata de las pérdidas potenciales en que incurren al no hacer negocios con usted. Tal vez es la decepción emocional de no utilizar sus habilidades decoración.

Cuando una perspectiva se da cuenta de que su negocio en primer lugar, creen que están haciendo bien sin ti. También creen que si hay consecuencias por no hacer negocios sin ti, esto es aceptable. Si esto es así, entonces usted no tiene una perspectiva.

Con el fin de comenzar el proceso de venta, debe introducir el concepto que hay de hecho consecuencias asociadas a no hacer negocios con su empresa. Si no hay consecuencias, hay pocas probabilidades de hacer una venta. Para educar a su perspectiva potencial sobre las graves consecuencias de no hacer negocios con usted, usted necesita usar preguntas para elevar esta conciencia.

Antes de adentrarnos en estas preguntas, vamos a pensar en ti perspectiva ideal. ¿Cuál sería el dolor o riesgo potencial si fueran a hacer negocios con usted? Esto es lo que se conoce antes de que el dolor del cambio.

He aquí algunos ejemplos: Es demasiado caro! Yo podría tomar malas decisiones. Podría terminar con la mano de obra de mala calidad. Tengo miedo de hacer el trabajo de encargo. No estoy convencido de su capacidad decoración. aún no confío en ti ".

Corresponde al valor de su mensaje para responder a estas preocupaciones. Su perspectiva se esforzará para convencerlo de que usted no tiene un valor de mensaje, por lo que puede basar su decisión de compra únicamente en el precio. Si no puedes defender tu mensaje Valor entonces se corre el riesgo de ser considerado como una mercancía. Es urgente que se comunica el Valor mensaje para que pueda separar su negocio de la competencia.

Hay ciertas competencias básicas que cada participante aporta al mercado. Estas competencias son cosas que todos los competidores tienen, y son esenciales para ser tomado en serio en los mercados.

Sin embargo, si usted elige para competir sobre la base de sólo las competencias básicas que todo el mundo tiene, usted asegura que su negocio va a ser considerada una mercancía. Si sólo quiere discutir cosas como la calidad del producto y el precio, que será evaluado únicamente en la inversión necesaria para comprar lo que usted está ofreciendo. Su singularidad de lo que separa de la competencia será más probable ser ignorada.

{"Averigüe por qué usted quiere de negociación cuando viaje en el extranjero!"

La realidad de viaje es que es bastante caro en relación a los ingresos de la gente. A menos que seas bastante bien-off, no serás capaz de viajar regularmente a través de su vida hasta que dominar algunas técnicas de descuento de viaje. El arte de viajar de descuento es más que simplemente un truco rápido, es un enfoque general que se puede, y debe, se aplica a cada elemento de su viaje. Por ejemplo, usted debe explorar vuelos charter y ofertas de última hora, etc para conseguir el billete de avión más barato posible. Una vez en un país extranjero, debe conocer a los lugareños y establecer en los lugares baratos para comer y estancia son. Implica viajar descuento un montón de pequeñas cosas que, cuando se aplican junto resultar en grandes ahorros, y permitir que incluso aquellos con presupuestos moderados a viajar regularmente y divertida.

Un concepto importante que acostumbrarse a si usted quiere que su dinero dure mientras está de viaje en el extranjero es el de la negociación. En la mayoría de los países extranjeros, y en especial las del segundo mundo, irrumpir juega un papel importante en la vida cotidiana, y usted se encontrará continuamente gasto excesivo si no participa en él.

La mayor parte de los norteamericanos son terribles en la negociación, lo cual no es del todo su culpa: la negociación simplemente no juega un gran papel en nuestras operaciones cotidianas, y con excepción de las grandes compras, como comprar un coche, y tal vez en menor medida, una casa, la mayoría de nosotros no estamos acostumbrados a ello - desde luego que no estamos acostumbrados a regatear sobre objetos pequeños.

Lo primero que hay que comprender - y una gran técnica viajes con descuento - es que en el segundo mundo, todo es negociable, y por lo general muy muy negociable. Si usted comienza a negociar, que pronto verá que el tipo de negociación que tiene lugar en otras partes del mundo es muy diferente del estilo de América del Norte: la gente a menudo comienzan con cifras que son el doble o más de su cantidad deseada.

El primer paso en la negociación es no estar en ningún tipo de prisa por llegar en un taxi, o en una habitación de hotel, o para comprar su artículo. Tome el tiempo para hacer nada más, y si se puede, encontrar algunos lugareños que se (con suerte) le dará una idea de un buen precio. La segunda cosa a tener en cuenta es que tienes que estar dispuesto a alejarse, o por lo menos bien fingir que usted está dispuesto a alejarse. Frecuentemente usted encontrará que simplemente muestra una falta de interés y la voluntad de evitar la transacción el precio se reducirá, sin necesidad de negociación específica de su parte.

Una vez que obtenga el bloqueo de la negociación le resultará más fácil, y en algunos casos la diversión. Lo más importante a tener en mente cuando usted está en un país extranjero es que su condición de norteamericano por lo general etiquetará como ricos a los locales, aunque no lo parezca a ti. Si no quieres que te cobraron el doble - o más - para cada cosa que haces durante el viaje que tendrá que acostumbrarse a la idea de la negociación - un componente clave de una estrategia general de los viajes con descuento.