Título: precios más altos conducen a mayores beneficios - Parte 1 de 2

Sé que a primera vista esto suena obvio, pero puede valer la pena para que usted piense acerca de sus precios. Al menos por un momento.

¿Cómo decidir sobre su precio actual? ¿Sabía usted realiza estudios de mercado para entender lo que las perspectivas pagaría? ¿O usted se compara con sus competidores, y basa su precio a eso? ¿O era un juego de asar, y tiro al azar en la oscuridad?

Estas son las formas en la mayoría de personas lo hacen, y todos ellos están equivocados. Debido a que el precio establecido para sus productos y servicios es más importante de lo que crees.

Los siguientes párrafos son un número poco pesado, pero quedan conmigo porque esto va a ser muy valiosa para que usted entienda.

Digamos que usted vende un producto de alto margen - productos de información y software son dos buenos ejemplos. Su precio es de $ 60, y sus costos son de $ 10 - que significa que su margen bruto (precio de venta - los costos) es de $ 50 cada vez que se vende una unidad. Digamos, además, que sus gastos es de $ 5.000 por mes. Si usted vende 100 unidades que va a romper, incluso, cierto?

Ahora quiere vender más, y decide que puede tomar algunos negocios de un competidor mediante la reducción de su precio - temporalmente. Puedes bajar a $ 40 - una reducción de precios del 33%, y no es infrecuente.

Sus costos siguen siendo 10 dólares y sus gastos generales sigue siendo de $ 5.000, sólo que ahora su margen bruto es de $ 30 - 60% de lo que era antes. Y el número de unidades es lo que necesita para alcanzar el equilibrio ahora? 166 Eso es 66% más de ventas de unidades requeridas para compensar la reducción del precio del 33%!

Pero lo que si te sientes muy agresivos y reducir su precio a la mitad (tampoco desconocida) a $ 30. Ahora usted tiene que vender 250 unidades - sólo para no perder! Eso es 2-1/2 veces tantos como antes. ¿Qué tan fácil es lo que piensa que va a ser?

Usemos un ejemplo diferente - algo que no tiene costes de producción reales. Esta vez, su producto se vende por $ 100, y el costo de los productos son de $ 50 por unidad, para un beneficio bruto de $ 50. Igual 5,000 dólares por encima, mismo número de unidades a un punto de equilibrio. Ahora imagina que cortas el precio del 20%, a $ 80, dejándole con 30 dólares de margen bruto. Si usted quiere vender 66% más de unidades. ¡Ouch!

¿Qué pasa si se corta el precio de $ 70. Esta reducción de precios del 30% significa que usted tiene que vender 2-1/2 veces más unidades - sólo para permanecer incluso.

Vamos a ir más lejos ...

La competencia está realmente calentando y usted piensa que la adecuación de los cortaron para el corte es el camino a seguir. El precio de este increíble widget de suyo es ahora una ganga de $ 60.

(Caray, eso es sólo el 40% de descuento en su precio original. Vendedores y dueños de negocios hacen esto todos los días.)

¿Cuántas unidades se necesita para alcanzar el equilibrio? {0}500.{/0}{1} {/1}

Quinientos? Eso es cinco veces el número original.

¿De verdad cree que puede vender cinco veces más de lo que hacía antes - al menos sin aumentar significativamente sus gastos y el costo variable de la venta?

¿Cuántas veces has hecho todo esto en respuesta a las presiones de la competencia?

¿Cuántas veces ha reducido los precios porque pensó que ayudaría a vender más?

: (: (: (

Lo que acabamos de hacer es una versión simplificada de lo que se llama análisis de los márgenes, y espero que le da un atisbo de lo que puede suceder cuando usted mis-precio.

En su mayor parte, los recortes de precios no permiten automáticamente que vende un 66% más que antes, y por lo general - al menos no en este universo - no se vende 250% más, y nunca, nunca vendes 500% más con este tipo de reducción de precios.

Pero hay buenas noticias - y es muy bueno.

Echemos un vistazo a lo que sucede cuando usted levanta sus precios.

Recuerde que su producto de alto margen. Su precio es de $ 60 y cuesta $ 10 para hacer.

A través de un buen posicionamiento del producto y un excelente marketing que subir el precio a $ 70. Eso es sólo un aumento del 15%. Ahora sólo tiene que vender 83 unidades para alcanzar el equilibrio, y si usted vende las mismas 100 unidades, sus beneficios van desde $ 0 a $ 1000. Niza aumento ...

Y ese producto "dura" - la que con $ 50 de costos? Elevar el precio 20% a $ 120, los márgenes aumentan a $ 70, y ahora su punto de equilibrio baja 71, y usted gana $ 2000 si usted vende el mismo número de ellos.

Vea cómo funciona esto?

:) :) :)

Usted puede hacer este mismo análisis a un poco más sofisticada forma, teniendo en cuenta sus costes de marketing, ventas o comisiones de afiliados, gastos de viaje si los tiene, y así sucesivamente. Usted puede ver el efecto de precios real varía un poco dependiendo de estos detalles.

Si usted tiene un alto apalancamiento, pagar sólo por resultados modelo de afiliación, un margen bruto muy alto y casi sin gastos fijos, tiene una gran cantidad de flexibilidad de precios. Usted puede reducir el precio un 25% y sólo tendrá que vender 15% más! Eso no es malo en absoluto.

Pero sólo en ese tipo de modelo. Si usted tiene una oficina, una parte del personal, y un producto físico - es decir, gastos generales fijos - los precios más bajos pueden matar a usted - y usted ni siquiera se veía venir.

Y los precios más altos?

Se puede hacer rico.

A estas alturas ya estamos empezando a ver los efectos trágicos de la mis-precio a la baja, y las posibilidades maravillosamente enriquecedoras de elevar sus precios.

Esto sólo funciona, por supuesto, cuando usted también puede aumentar su proposición de valor ...

Manténgase en sintonía para la parte 2.

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(C) Copyright Paul Lemberg. Todos los derechos reservados.

Título: Altos y puntos bajos de una empresa Net

En nuestra reciente encuesta a los lectores de mi boletín electrónico, The Joy Carta, se me pidió que proporcionar una línea de tiempo de los altibajos en la construcción de mi sitio web motivación, (www.howmuchjoy.com). Ah por dónde empezar? Ha habido altas y bajas definitivas en mis pequeños businesss 5-años de historia. Éstos son algunos de ellos, además de las lecciones aprendidas a lo largo del camino.

Agosto de 1999 Lanzado sitio basado en mi libro recientemente publicado creatividad con miedo, a pesar de corazonada de que tendría éxito. No tenía ni idea de lo que estaba haciendo. Contratado autores de fantasía de sitios web promotor creador / a enorme costo. Pero la gente vino.

Octubre-diciembre de 1999. Fuimos en gira de 15 ciudades que he reservado y pagado, conocimos a mucha gente y firmado em up para el ezine, uno a la vez. Lista Carta Joy aproximadamente 1000.

Junio de 2000 Libro de la creatividad Publicado con gran editor, y el libro se convierte en doble selección principal de One Book Club Spirit. Un montón de publicidad, conciertos más habla. Joy Letra lista hasta aproximadamente 2000-2500.

,noviembre de 2000. Lista desaparece! El tipo que lo transmite va de vacaciones en Bangkok donde se enferma y se quedó por tres meses. Nunca se molesta en decirme. Llego la policía implicados. High drama. Guy y lista Carta Joy finalmente se convierten de nuevo. Enumere hasta aproximadamente 3750.

De febrero de 2001. Firmo con gran servicio de difusión y publicación electrónica carrito de compras. Inicie mis correos productos primero, que hacen bien, no genial. Me entero de que la gente no quieren realmente e-cursos tanto como ellos quieren contacto directo de tele-clases.

De mayo de 2001. Descubro empresas conjuntas con otros sitios web, y empiezo intercambio propagandas, ofreciendo tele-clases y más con los asociados. Jennifer Louden y formar un equipo en lo que ahora es un evento anual, The Writers Spa. Está claro que dos son más poderosos juntos que separados. Sigo a desarrollar productos y artículos libres para el sitio.

De enero de 2002. Firmo con una opción en la lista de servicios de construcción, que ofrece Opt-in nombres, promoviendo su ezine. Joy Letra rápidamente se convierte en publicación electrónica más popular y yo regularmente añadir 3500 doble opt en los nombres por mes. ¡Esto es genial!

mayo 2002 Me doy cuenta de que muchos de esos nuevos nombres son direcciones numéricas repente extrañas e IPs. Empiezo recibir correos electrónicos de gente infeliz llama diciendo cosas como: ¿Qué es este # @% $ # * Joy Carta y de dónde viene??!!A pesar de que ahora tengo cerca de 15 mil nuevos suscriptores, que tirar del enchufe en el antiguo gran Opt, ahora muy sospechoso en el servicio.

De junio de 2002. Lista Carta Joy golpea 25000 y tengo que pagar una tarifa mucho más alta para transmitir / carrito de la compra de la empresa. Recibo peticiones de una versión ligante entregable del Facilitadores Joy ¿Cuánto trabajo, que pongo en marcha. Es un éxito inmediato.

De febrero de 2003. Un año después de comenzar la venta de productos de comercio electrónico, creo que casi puedo hacer una vida modesta de mis ganancias. Ive acumuló una deuda de ejecutar esta empresa, pero todos aún se siente bien en mis entrañas. Lista Carta Joy ha crecido naturalmente, pero difusión institutos compañía su nuevo programa de Higiene de lista y se deshace de todas las direcciones que no son buenas. De repente lista Carta Joy obtiene talló a cerca de 15.000.

De febrero de 2004. CAN-SPAM leyes, nuevos filtros de spam y otros obstáculos conspiran para mantener a los lectores Carta Alegría de la apertura de sus correos electrónicos de mí. Yo estudio la forma de cumplir con la ley y dan a luz a la publicación electrónica de los que optan a recibirlo. Tengo menos de correo electrónico que antes en respuesta a artículos y ITSA nuevo mundo en el correo electrónico-land. Mientras tanto, mi negocio de comercio electrónico sigue creciendo constantemente y ahora se ganan la vida viable desde el sitio web oh sí, y Im todavía en deuda, lo que estoy trabajando duro para salir.

De junio de 2004. Pongo en marcha un nuevo sitio web, www.selfhelpsalon.com, que me paso todo el invierno en desarrollo. En el último minuto, mis asesores me hacen deshacerme del estrafalario gurú de la Nueva Era que estaba adornando las páginas de los sitios, y se adhieren al tema que nos ocupa. Hacemos un rediseño completo en 10 días agotadores, y todavía lanzamos a tiempo. Como de costumbre, los asesores tenían razón. (Pero créanme, el gurú surrealista fue muy divertido.)

De octubre de 2004. Todavía en suspiro deuda. Probablemente será por un tiempo, pero chico que he aprendido mucho acerca de cómo ejecutar un negocio. He incorporado y convertirse en una LLC. Algunos meses me da un montón de ventas, correos electrónicos excitados de clientes, invitaciones de habla, y grandes ganancias inesperadas de todo tipo. Otros meses, reciben menos. Pero no es que al igual que la vida?

Los inconvenientes son que tengo Butt Internet de ser estacionado en una silla de 8-10 horas por día. Y me encuentro levantarse a las 5 am para hacer frente a la gran pila en la oficina. Pero aún así, incluso después de abrumar a las olas arrastran de los ataques leves de miedo, y la sensación frecuente de que no sé lo que estoy haciendo, todavía siento que estoy en el camino correcto.

He aprendido a construir la meditación en mi día como casi la única forma en que puedo estar realmente conectado a tierra mientras este grandes y trascendentales web cosa da vueltas a mi alrededor. Y he aprendido que realmente necesita para mantener a los niños de contestar mi teléfono de la empresa. (¿Te gustaría escuchar Howmuchjoy.com, puedo ayudarle?a partir de una edad de 10 años si se tiene un problema técnico?) He aprendido que las cosas pueden cambiar drásticamente de un día a otro en todos los aspectos: el tráfico del sitio, ventas, posibilidades, y sí, el estado de ánimo CEOs.

Más que nada, he aprendido que la gente realmente no quieren escuchar lo que tengo que decir. Que realmente les gusta lo que creo. Y por eso estoy eternamente agradecido. Su toda la evidencia sólo de mis trabajos principio fundamental: si usted está llamado a hacer algo, sólo confía en él. El trabajo realmente te guiará en cada paso del camino.

Copyright 2004 Suzanne Falter-Barns