Fuentes conveniente para Music

NÚMERO

458

Resumen:

Muchas personas consideran que una tienda de música en un centro comercial local sea una fuente conveniente para todas sus necesidades musicales. Cuando se toman en cuenta el tiempo que tarda en llegar al centro comercial y las condiciones de tráfico que debe ser tratado con en cada viaje, podrían reconsiderar lo conveniente que es para comprar música en estos lugares de la ciudad. Algunas personas se sienten decepcionados mientras que las compras de los centros comerciales de la música porque las tiendas no existen en el ámbito de la prestación de un buen servicio al cliente.

Si tienen pur ...

Palabras claves:

MÚSICA

Cuerpo del artículo

Muchas personas consideran que una tienda de música en un centro comercial local sea una fuente conveniente para todas sus necesidades musicales. Cuando se toman en cuenta el tiempo que tarda en llegar al centro comercial y las condiciones de tráfico que debe ser tratado con en cada viaje, podrían reconsiderar lo conveniente que es para comprar música en estos lugares de la ciudad. Algunas personas se sienten decepcionados mientras que las compras de los centros comerciales de la música porque las tiendas no existen en el ámbito de la prestación de un buen servicio al cliente.

Si se han comprado en una tienda de música en tierra antes, saben que los precios son más altos que en otros lugares que han encontrado. Hay ciertas tiendas de música en la ciudad que ofrecen grandes descuentos en música, pero la música no es lo que se está reproduciendo en las radios que reflejan los sonidos actuales. La música que tienen acceso a puede estar fuera de fecha a veces y la gente quiere encontrar la música que es de fácil acceso y en un buen precio.

Cuando las personas encuentran las tiendas de música en línea, que son por lo general en casa y sentarse en su sillón favorito. Desde ese lugar, ellos tienen la opción de escuchar las selecciones de música antes de hacer una compra y no sentir que están incomodando a nadie cuando quieren reproducir la música una vez o dos veces para estar seguro. Estas personas también pueden encontrar más información sobre la música y el artista que lo creó.

El Internet es una fuente conveniente para todo tipo de música. Hay una cierta cantidad de publicidad que los clientes están sometidos a pero eso es de esperar, a veces porque la mayoría de selecciones de música en Internet son gratuitos. Los nuevos artistas aprecian la oportunidad de conseguir un poco de exposición y están dispuestos a ofrecer clips de música que se pueden utilizar como tonos de llamada en los teléfonos de telefonía celular.

Un artista de la música podría dar a los aficionados el acceso a la información sobre cada miembro de la banda en el Internet y los clientes que compran en una tienda con base en tierra no podría jamás saber acerca de ella hasta que se pone en un comunicado de prensa en el periódico local. Amantes de la música en la red pueden tener acceso a una nueva versión de música antes de que sea puesto a la venta en una tienda de música con base en tierra.

El internet es una fuente conveniente para todo tipo de música, porque los motores de búsqueda permiten a los aficionados para encontrar la música que quieren en cuestión de segundos. Si estaban comprando música en un terrestre tienda de música, que podría tener que buscar durante horas medio de varios títulos de los álbumes antes de encontrar la música que ellos quieren. Los precios con descuento sobre la música en las tiendas de música en Internet por lo general se presentan bajo una ficha de autorización que hace música asequible una cosa muy fácil de disfrutar.

Spirit Voyage Music promete hacer de su vida espiritual dinámica

El viaje del alcohol es una compañía de música en línea que ofrece una amplia y notable colección de CDs y DVDs de música espiritual. Esta colección de música espiritual puede ayudar a las personas en la práctica de yoga y meditación. El yoga es un arte antiguo Védica de control de la mente humana, cuerpo y alma a través de la práctica regular de algún ejercicio físico. La música y el yoga tienen una larga historia de crear magia juntos. La tranquilidad y los sonidos curativos de la música espiritual, música especialmente yoga, penetra todo el ser de un individuo y lo hace puro como el cristal. Este tipo de música actúa como acelerador o concentrador de la mente. A medida que el fuerte sonido y el ruido tiende a distraer y perturbar la mente, los efectos de sonido calmante luz positiva al ayudar a la mente a relajarse. Música de la meditación es también otro tipo de música suave que llena la mente con serenidad divina.

La música es una parte importante de la vida yóguica o espiritual de un ser humano. La música de la yoga se ofrece en Spirit Voyage es amplia y variada en el rango. De la música del tambor y ranuras de alta energía de yoga para una sesión de yoga de alta energía a una música tranquila y relajante yoga, de la música de yoga Kundalini y los mantras en sánscrito a la música instrumental soulful y downtempo y música chill, todo está aquí. Uno sólo tiene que navegar a través de todas las categorías de música y escoger el perfecto. Los CDs y DVDs musicales que aquí se ofrecen están dirigidos a mejorar la práctica del yoga y la meditación de un individuo. Compuesta y cantada por los expertos como Snatam Kaur, WAH!, Donna De Lory, Gurmukh y muchos más, esta colección es segura para crear el ambiente adecuado para practicar yoga.

En la antigüedad, se utilizaron varios instrumentos musicales en los ashrams de yoga en la formación de yoga. Se utilizaron cantos y mantras védicos que se cree para crear un flujo de la melodía, por lo tanto, inducir a la concentración de la mente. Esta poderosa planta de la música espiritual creó un ambiente para un sadhana éxito. Música espiritual como la música de la meditación ayuda a penetrar en el nivel más profundo de la conciencia de sí mismo y en última instancia, el médico llega al punto extremo de fusionarse con la vibración primordial. Hoy en día, la música se utiliza en las sesiones de yoga para la relajación y la garantía de unas meditaciones guiadas. Las personas incluso utilizan este tipo de música suave devocional como sonido de fondo para la práctica de diversas formas de yoga como Kundalini yoga, Ashtanga yoga, asanas y pranayama, etc

Cada colección de DVD de yoga, CD y MP3 disponibles en el viaje del alcohol tiende a invocar el estado de ánimo fuerte y de influir en los campos de energía sutil dentro. Se dirigirá a nuestra conciencia para alcanzar los reinos más elevados de la espiritualidad. Beat, Respiración y Mantra por Dharam, Deliverance por Simsai, japa por Dave Stringer, a la gracia de Guru Shabad Singh, Nirvana Groove por David y Steve Gordon, Beautiful Day: The Aquarian Sadhana por Sat Kaur Khalsa Purkh pocos de la colección. Con la amplia colección del viaje del alcohol Yoga DVDs y CDs, que practican cualquier forma de yoga - Kundalini Yoga o Ashtanga yoga se hace mucho más fácil. Elige el mejor DVD de yoga y profundizar en ese nivel más profundo de la espiritualidad en el alma humana se reencuentra con el alma Omnipotente.

Título: CCM Music Recording Company Case Study Parte 3

Autor: Anastasia Kurdina

source_url: http://www.articlecity.com/articles/marketing/article_1632.shtml

date_saved :2007-07-25 12:30:14

Categoría: marketing

artículo:

Análisis de la cadena de valor

El análisis de la cadena de valor se compone de los siguientes componentes dispuestos en secuencia: artistas y repertorio de desarrollo, registro, fabricación, comercialización, distribución y finalmente por menor. Tales cadenas como la fabricación, la grabación y al por menor son muy a menudo subcontratados, incluso por la Gran Cinco (grupo Warner Music, EMI Recorded Music, Universal, BMG Entertainment y Sony Music Group).

Un análisis y una revisión de las operaciones del MCP se ha completado mediante la revisión de los problemas a corto y largo plazo, tanto en los entornos internos y externos.

Artistas y Repertorio de desarrollo: las empresas de grabación poner tanto dinero disponible como sea posible en el desarrollo de sus grupos y la música, el repertorio musical y calidad, para promover conciertos y organizar excursiones, para preparar el merchandising. CCM tiene previsto ampliar su línea de productos para incluir más músicos y álbumes y expandir el género musical, la compañía opera en.

Grabación: Generalmente los principales sellos discográficos tienen sus propios estudios de grabación, aunque sigue siendo la externalización de este eslabón de la cadena de valor es posible incluso por tales empresas principales como Colombia y EMI. Los costes primarios proceden de los equipos y de mezcla, que en el caso de la música creativa de Colorado eran el equipo más barata la calidad de todo posible.

Fabricación: La fabricación de un CD por lo general toma 10% de su coste. No hay demasiados fabricantes de CDs en el mundo, ya que los costos del proceso hacen que el mercado muy limitado con las barreras de entrada importantes. Fabricación de CCM no es un proceso muy costoso debido a la tecnología empleada, aunque la empresa no fabricaba realmente CDs, les compró a los productores pertinentes, y luego sólo les duplica.

Marketing: actividades relacionadas con el marketing y la publicidad tradicional representan el 30% de los costos totales de producción de CD. Los costos de comercialización se combinan la radio y la televisión anuncios, catálogos impresos y publicaciones de prensa, giras promocionales y otros eventos. Además, los costos de comercialización incluyen la preparación de visitas de relaciones públicas y videos musicales. Eventos de marketing de CCM incluyen: actuaciones en directo, que comprenden centros comerciales, festivales de arte y conciertos, Website, concretamente promoción de sitios web y los nuevos programas para adquirir y aprender, la publicidad consiste en airplay de radio, TV, radio por Internet, entrevistas en vivo en radio y televisión, prensa escrita versiones y revisiones que ofrecen listados de eventos, la promoción - en la tienda, concursos, patrocinio, sorteo, y los métodos de marketing por correo electrónico que comprende boletines mensuales.

Distribución: Las cuentas de fase de distribución de aproximadamente el 40% del coste total de el producto. Este proceso implica el transporte físico y el embalaje de un CD de un lugar de fabricación a los distribuidores o minoristas directos. Puesto que hay pocas instalaciones de fabricación, la entrega de estos lugares a cualquier rincón del mundo puede ser muy costoso. Por otra parte, como la entrega suele ser necesaria en plazos cortos, los costos de distribución crecen aún más. Para CCM, la distribución puede incluir las ventas directas en las actuaciones en directo, a través de 800 número de pedido, en el sitio web o en el catálogo de venta por correo. Canales de distribución indirectos aplicables para la empresa pueden ser tradicionales y no tradicionales. Los canales tradicionales comprenden la cadena de tiendas de música, librerías y tiendas de la cadena de música independiente. Los métodos no tradicionales incluyen catálogos, cadenas de tiendas, tiendas de regalos, librerías independientes, cadenas de cristianos e independientes. La inclusión de los métodos de distribución indirectos en las tácticas distributivas del MCP es aconsejable ya que distincts la compañía de sus competidores y su objetivo es ganar mercados potenciales aún vírgenes.

Almacén al por menor: las operaciones de venta al por menor son generalmente llevadas a cabo por grandes discográficas y grandes superficies de Internet como Amazon.com y CDnow. Hasta que los productos de CCM se hacen populares con especial segmento de público, la empresa no puede disfrutar de este servicio minorista.

Análisis de costos Estratégico

Análisis de costos Estratégico tiene como objetivo comparar la posición de costos de la empresa en relación con la actividad competidores clave de la actividad de compra de materias primas hasta que el precio pagado por el cliente final (. Hill & Jones, 1995) En este caso, el análisis se llevará a cabo en lo que respecta a MCP y los representantes de segmento de mercado más importante, tales como Sony Music de EMI. En 2000, con el total de ingresos haciendo un aumento de $ 216, 614.05, la fuente principal del mismo era de las ventas directas de conciertos, lo que representa $ 181, 451.92, es decir más del 80 por ciento. Las grandes empresas obtienen su principal fuente de ingresos de los canales de distribución indirectos tradicionales, como las tiendas de música al por menor. Otras fuentes importantes de ingresos CCM comprenden órdenes al por mayor ($ 12,238.83), el correo y el teléfono ($ 11, 442.24), y las ventas sitio web ($ 6,419.35).

Canales de distribución tradicionales, junto con otras ventas, constituyen sólo $ 1,758.79. Este número es relevante para los microlabels pero absolutamente no característico a los independientes y los principales sellos discográficos. El costo de ventas representa el $ 22,034,33, el beneficio tanto bruto de la compañía en el año 2000 alcanzó $ 194,579.72. Este número es el más alto de 1997-2000 período y tan relativamente bajo costo de la producción de bienes (10%) es típico de toda la industria. En cuanto a los gastos de 2000 fue el primer año en que la empresa pasó una cierta cantidad (hasta $ 500) para el alquiler de equipos. Hasta ese momento, la compañía utiliza su propio equipo. Renta de equipo y producción de outsourcing es una práctica habitual para las principales empresas de grabación y, aunque posee una gran cantidad de equipo costoso, a veces pagan considerables sumas de dinero para el alquiler de equipo único, exclusivo y especial para las necesidades de registro individual.

Debe tenerse en cuenta que los honorarios profesionales de la empresa, que es el dinero que se paga al personal, aumentan anualmente, lo que significa que la empresa cada año lleva a cabo la política de recursos humanos crecientemente activa, la contratación de más profesionales, técnicos, músicos y artistas. Este es un buen índice y esos gastos (en 2000 se hizo un aumento de $ 29,719.26) debe aumentar cada año si la empresa desea crecer en tamaño y en prestigio. Los principales sellos discográficos emplean decenas o incluso cientos de técnicos de primer nivel, los productores de sonido y productores y les pagan diez mil dólares anuales. Además, las grandes empresas celebran contratos con artistas famosos con costos a menudo superiores a varios cientos de miles de dólares. Otra característica que debe ser mencionado en el análisis es de bajo costo de gastos de publicidad. En el caso de CCM, lo compensa $ 10,423, que es sólo el 5% de los ingresos totales. Esta figura muestra la publicidad insatisfactoria y la campaña de promoción, ya que normalmente las casas disqueras de música representan el mayor porcentaje, por lo menos 8 a 10%.

En su conjunto, los ingresos y la estructura de los ingresos es típico para las empresas microlabel con bajos gastos asignados para la publicidad, la distribución de sus productos y los honorarios profesionales de todo. En las grandes empresas y los independientes, la estructura de los gastos es diferente. El acento principal se dibuja para mejorar y mantenimiento de los equipos (grandes empresas tienen un equipo muy costoso trabajo de base analógica que debe ser mantenido constantemente), los honorarios profesionales, los cuales son muy altos debido a la popularidad y el prestigio de los artistas y de alto nivel profesional de los el personal, la publicidad y la campaña de promoción y canales de distribución. CCM se aproxima a estas proporciones sólo con honorarios profesionales, que junto con la nómina conforman alrededor de $ 45.000, el segmento de mayor gasto de todo el estado de resultados.

Factores de éxito clave de competitividad

Factores clave de éxito son medidas tangibles de una visión, misión y valores de la organización una vez al año con el objetivo de mejoras que alcanzan para llegar a la visión futura ideal (Gerry, Kevan, 1997).

Los factores clave de éxito para música creativa de Colorado son los valores de evaluación, satisfacción de los miembros, la viabilidad financiera, un sistema eficaz de gestión del rendimiento, la satisfacción del cliente y el reconocimiento, el desarrollo de las tecnologías y la mejora de la gama de marcas. La industria de la música tiene una serie de fuerzas que son los determinantes del éxito de dicha empresa como CCM conducción. Estas fuerzas, que afectan directamente a CCM, incluyen:

Reducción tangible del costo de la grabación y la duplicación de la música sobre la base digital. Sin este efecto, la existencia de CCM es muy dudosa.

Distribución y descarga de música a través de Internet los medios virtuales. La accesibilidad para las personas que cumplen y quemar su propio CD tiene el impacto de la revolución de la estructura de los canales de distribución en la industria de la música y disminuye el precio de venta de un solo CD. Internet se ha convertido en muy eficaces, novedosos, asequibles y hoy en día la herramienta de vital importancia para el canal directo e indirecto informal (en librerías virtuales) de la distribución.

La relativa facilidad de hacer sitio web, publicar en la web y la realización de las ventas en línea de la música de uno. Internet hace más fácil no sólo la distribución de la música, pero la promoción de los mismos también. Promociones de Internet de la página web de algunos productos musicales, teniendo en cuenta un número creciente de usuarios de Internet, es, con mucho, uno de los medios publicitarios más efectivos.

Distribución informal a pequeña escala de la música es posible. Por lo tanto, la empresa cuenta con algunos canales de distribución, incluso si se le priva de la oportunidad de acceder a los canales indirectos tradicionales.

Todos estos factores en conjunto proporcionan CCM con la oportunidad de hacer industria discográfica accesible y atractiva para los pequeños estudios.

En el momento actual, de tener éxito, la empresa tiene que centrarse en el desarrollo de estas direcciones de la actividad, como la producción, distribución y comercialización, pero para seguir creciendo y llegar a otro nivel, a convertirse en sello independiente, la compañía también ha de ampliar su repertorio, el número de músicos registrados, y trabajar en la popularidad de los artistas cuyas obras se registra, promueve y distribuye.

La ventaja competitiva sobre los rivales puede lograrse a través de la política de liderazgo en costos, cuando la empresa reduce el precio de sus productos y los hace más baratos que los de la competencia, y la estrategia de diferenciación, lo que implica ofrecer diferentes a los rivales gama de productos o servicios. Además, no hay estrategia de enfoque, pero si la compañía se esfuerza por crecer de microlabel a independiente, lo que necesita para ampliar su base de clientes y adquirir nuevos segmentos de mercado, además de la que ya tiene.

Por lo tanto, la estrategia de diferenciación es, con mucho, el más eficaz en la obtención de ventajas competitivas para CCM, aunque algunos elementos de liderazgo en costos, incluyendo la reducción del precio de compra de música en el Internet, o la elaboración de la estructura de precios saturada, también es posible. Estas dos estrategias son elementos de ventaja competitiva basado en la situación de la empresa, también llamado ventaja posicional. También hay otro método para obtener el éxito competitivo, denominada vista basado en los recursos, que significa la utilización de la firma de sus recursos y capacidades para obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales de la compañía. En este punto de vista, CCM tiene que centrarse en estos factores de éxito como la base instalada de clientes, la reputación de la empresa y el valor de la marca, que en conjunto forman competencias distintivas que permiten la innovación, la calidad, la eficiencia y capacidad de respuesta al cliente.

Matriz BCG

Matriz de crecimiento-participación BCG ocupa de la asignación de recursos entre las unidades de negocio de la compañía. Las unidades de negocio que pueden ser identificados dentro de CCM están grabando, departamento de promoción, en el departamento de distribución, las finanzas y la contabilidad, la gestión y el departamento de recursos humanos. Actualmente, la empresa no cuenta con estas unidades funcionales, ya que su personal no es numeroso y Darren Skanson, alto directivo, intérprete y productor, funciona al mismo tiempo como contador, editor de escritorio, administrador de base de datos, editor del boletín, diseñador web, redactor publicitario, lo que lleva el artista y gerente. Sin embargo, la empresa tiene como objetivo crecer en microlabel en estudio de grabación independiente y de que sin duda necesita más personal y la división de las direcciones de trabajo entre las unidades funcionales. De acuerdo a la matriz BCG, casi todas las unidades de la compañía son los perros y los signos de interrogación, ya que la cuota de mercado de la empresa ocupa son bastante pequeñas en relación con sus rivales, la compañía ha adquirido un lugar distinto que tiene una base de clientes limitada. Tales unidades como la grabación, las finanzas y la contabilidad y la gestión pueden ser definidos como sectores de perros, mientras que los recursos de promoción, distribución y humanos son signos de interrogación.

CCM Music Recording Company Case Study Parte 2 - Evaluación de los Recursos y Capacidades de la Sección 1

NÚMERO

2569

Resumen:

El análisis del PASO música creativa de Colorado tiene como objetivo analizar los factores macro-ambientales de la industria musical de la empresa se dedica a. Estos factores se dividen en grupos políticos, económicos, sociales y tecnológicos ...

Palabras claves:

música creativa de Colorado, estudio de caso ccm, comercialización de la música, sello discográfico, sello discográfico

Cuerpo del artículo

Análisis PASO

El análisis del PASO música creativa de Colorado tiene como objetivo analizar los factores macro-ambientales de la industria musical de la empresa se dedica a. Estos factores se dividen en grupos políticos, económicos, sociales y tecnológicos (Pearce, Robinson, 2000).

Los factores políticos que afectan a negocio de la música en general y en particular: CCM fuerte estabilidad política en los Estados Unidos, las cuestiones legales y reglamentarias relativas a negocio de la música incluyendo las leyes de derechos de autor para la protección del copyright, tanto por escrito la música y la grabación, la legislación sobre copyright al tocar el tema de la virtual promoción de Internet y la distribución, como la Ley de Audio Home Recording (1992), Ningún Robo Electrónico (NET) de la Ley (1997), "El Derecho Digital Performance en grabaciones sonoras Act (DPRSRA) 1995, la Ley de Derecho de Autor del Milenio Digital," La legislación pendiente : Music Competition Act Online y la banda ancha al Consumidor y la Ley de Protección de Televisión Digital (CBDTPA) "y otras. Las regulaciones ambientales y los requisitos de trabajo no afectan negocio CCM se dedica a. En cuanto a la política fiscal, en 2000, de los ingresos totales de $ 216,614.05 a la empresa tuvo que pagar $ 4,744,97 de impuestos, que no es de alta velocidad y que equivale a casi el 2 por ciento del ingreso total. En conjunto, hay que hacer notar que los factores políticos son favorables para la industria de grabación de música y de CCM en particular.

Los factores económicos son los índices de la macroeconomía que pueden afectar a la industria de grabación de música. Aquí también, los factores macroeconómicos, como el crecimiento económico, las tasas de interés y la tasa de inflación son favorables para el CCM. Por lo tanto, la economía de EE.UU. siguió creciendo en forma sostenida desde 1995. IPC cae en 1997, 1.998. La tasa de desempleo disminuyó gradualmente desde 1995 a 2000.

Los factores sociales, que abarcan aspectos demográficos y culturales del entorno externo a la industria de grabación de música son la tasa de crecimiento demográfico, la distribución por edad y actitudes portadoras. El aumento de la población en los Estados Unidos es constante y distribución por edades también favorece a la industria discográfica. Cabe señalar que para industria de la música en su conjunto, adolescentes y 20-años de edad son segmento de cliente principal, pero MCP tiene como objetivo atraer a las personas de 40-60 rango de edad. Por lo tanto, la proporción considerable de la población estadounidense se ajusta a este mercado objetivo.

Los avances tecnológicos en la grabación de música, promoción y distribución tienen varios efectos sobre la industria discográfica. Un aspecto de la cuestión es que los músicos ya no dependen de los principales sellos de grabación para crear o distribuir sus productos. (Viljoen y Dann, 2000) La alternativa de software MP3 al CD se vuelve más popular desde 1998. En el espacio de audio tradicional puede caber entre 12 y 15 pistas de audio, software de MP3 puede almacenar aproximadamente 150 canciones. "El movimiento hacia el MP3 como el nuevo formato para reemplazar CD al igual que el CD sustituyó discos de vinilo se han acelerado por la afluencia de nuevos reproductores de MP3 portátiles en el mercado - algunos por menos de Discman Sony convencional." (Viljoen y Dann 2000, p. 173). Por otra parte, las nuevas tecnologías digitales que aparecieron a finales del siglo 20 no sólo facilitan el proceso de grabación de la música, pero que sea considerablemente más barato, ofreciendo la posibilidad de que varias empresas con recursos limitados para entrar al mercado. Así, si en 1980, estudio de grabación profesional con todo el equipo de grabación, trabajando en vinilo o cinta transportistas, costó varios millones de dólares y por lo tanto era un dominio de 5 o 6 grandes compañías discográficas, en 2000, el montaje estudio de grabación profesional podría llevarse a cabo en costo de sólo $ 5.000. Todos los equipos y hardware, por los avances mundiales en la tecnología, son mucho más asequibles para un artista, media o comerciante.

Análisis FODA

Fortalezas

* Costo ventajas con la nueva tecnología que surge de la revolución digital. No sólo el montaje de estudio con todo el equipo y material necesario es barato, pero la duplicación de CDs, el almacenamiento y el transporte marítimo son menos costosos también. Bajo costo de producción, reproducción (la duplicación de 500 CDs oscila entre $ 1,90 a $ 3,63, la duplicación de 2.000 CDs cuesta alrededor de un dólar por CD), envío y almacenamiento hace que el producto final más económico y más asequible para los clientes, ampliando así el alcance y alcance del mercado objetivo.

* Posicionamiento de CCM en un nicho de mercado diferente. CCM es la compañía de grabación microlabel especializada en música instrumental clásica y tradicional.

Creciendo * base de clientes y la lealtad del cliente dentro del grupo objetivo. Crecimiento de la base del cliente debido a la expansión de las líneas de productos (4 ya, surgen cada 2 años nuevas líneas de productos), y la cobertura geográfica de los oyentes.

* Un buen servicio al cliente se muestra a través del contacto directo entre Darren y sus fans.

Debilidades

* No clara visión estratégica: CCM necesita una visión a largo plazo que incluye todas las áreas del negocio, de la comercialización y la gestión de la distribución y los recursos humanos. En estos momentos la empresa se enfrenta a un dilema de desarrollo estratégico, que se centra en mejorar o bien el desarrollo de la compañía de grabación o de promoción más activa y la distribución de los productos por las posibilidades de otras empresas (la empresa es considerada actualmente por su administración, potencial objeto de adquisición o inversión)

* Desventajas competitivas: CCM no son capaces de entrar en el mercado al por menor, debido a su nivel actual de ventas. Competidores como los principales sellos discográficos tienen ventaja porque tienen mayor poder de mercado y la influencia. Estas empresas pueden especificar cuándo su música se debe jugar en la radio y negociar grandes contratos con los distribuidores y puntos de venta, por lo tanto, darse a sí mismos un atractivo más amplio.

* Canales de distribución limitada: al momento actual de la empresa se basa en gran medida en este tipo de fuentes de distribución como la venta directa, que incluyen las ventas en el concierto, la distribución de la alameda de compras y ventas en el extremo posterior (800 número de orden, procesamiento de pedidos sitio web y los pedidos por correo). Estos canales están las principales fuentes de beneficios para la empresa. Sin embargo, para ampliar su base de clientes, la empresa tiene que adquirir los canales formales de distribución, como las ventas a través de redes de distribución de música tradicional y otros.

* CCM es la abreviatura de los recursos financieros para buscar nuevas oportunidades. Los beneficios son delgadas, lo que significa nuevas oportunidades pueden ser inalcanzable y mejoras a largo plazo no se podrá dar debido a los costos iniciales. Para celebrar un contrato con grandes sellos, que proporcionarían la empresa con el acceso a la distribución tradicional del producto, la empresa necesita para vender al menos 15.000 copias de sus productos al año. De otra parte, las cifras de ventas elevadas son imposibles de obtener sin buenos canales de distribución tradicionales.

* CCM está perdiendo terreno frente a las grandes empresas debido a la exposición limitada. CCM en la actualidad no llega a audiencia global o nacional como los independientes y los principales sellos discográficos. CCM tiene que ampliar su alcance y ampliar su base de clientes.

oportunidades.

* Servir grupos de clientes adicionales, ampliando la cooperación con otros artistas y la ampliación de la Acoustictherapy y otras líneas de productos con nuevas estrategias de marketing.

* Internet mediante la expansión del comercio electrónico y la liberación de MP3.

* Ampliación de la nación las ventas de ancho.

* La adquisición de los canales de distribución tradicionales para llegar a la exposición más amplia base de clientes

* El desarrollo de nuevas tecnologías para hacer frente a las fuerzas motrices de la industria.

* Liberación de compilaciones con otros artistas ha demostrado ser popular. Una estrategia podría ser la de la asamblea de canciones (como Accoustictherapy) en el estudio, y vender los discos completos a un precio reducido de vuelta a los artistas intérpretes o ejecutantes en sus lugares de origen. Este método cubriría los costos por adelantado, y dar a los jugadores un incentivo financiero para empujar el producto.

* Las ventas Empujar hacia áreas no tradicionales, tales como bodas, música del centro comercial, etc

Amenazas

* Alto número de nuevos operadores y el crecimiento de otros sellos más pequeños debido a la revolución digital. Además, los grandes sellos o etiquetas independientes podrían decidir entrar en los mercados nacionales del MCP y tratar de impulsar las etiquetas más pequeñas fuera del mercado.

* Perder ventas a los productos sustitutivos como mp3 o descargas de Internet

* La vulnerabilidad a las fuerzas de la industria de la circulación a causa de la débil posición de CCM en su sector, teniendo en cuenta el hecho de que la empresa ocupa microlabel segmento del mercado y es útil sobre todo debido a los bajos costos de la grabación digital.

Cinco fuerzas de modelo de competencia

El modelo de Michael Porter de la competencia (Porter, 1980), si se aplica a la industria musical recodificación, comprende los siguientes componentes: la rivalidad entre los vendedores de música grabada (la competencia para una mejor posición en el mercado y la ventaja competitiva), artistas y otros proveedores de música a los productores o vendedores de la música grabada, distribuidores, minoristas y clientes individuales de la música, la presión competitiva procedente de sustitutos de la música grabada a ganar clientes, y la amenaza de nuevos entrantes a la industria de la música grabada.

Tal vez, la fuerza competitiva más fuerte pertenece a factores tales como la rivalidad entre los productores y vendedores de productos de música. La industria discográfica tiene 4 segmentos claramente identificables: los principales estudios de grabación, sellos independientes, microlabels y etiquetas vanidad.

Principales, o de primer nivel, las empresas tienen una gran cantidad de artistas bajo contrato, alcanzando el número de 100, se especializa en varios tipos de música - rock, country, jazz, clásica, tradicional y otra, y tienen canales nacionales e internacionales del sector estructurado y fiable de la distribución. Los ejemplos de este tipo de empresas son Columbia, Sony Music, EMI, GMG, Warner Brothers, Atlantic Récords y algunos otros. Como dato de hecho, estas empresas no son numerosos y su equipo de grabación es bastante caro, que asciende a nada menos que dos millones de dólares, ya que estos estudios de grabación de música con equipo analógico y no digital, recibiendo así el sonido en tres dimensiones, saturadas, rica , en lugar de sonido digital correcto pero sencillo.

Sellos independientes tienen 10 a 100 artistas bajo contrato, se centran en la grabación de uno o dos grandes estilos de la música y tienen o con mayor frecuencia los canales de distribución nacionales o regionales. Los ejemplos de los independientes son: Higher Octave, Metal Blade Records, Rhino Records, WAR, Windhan Hill, Sondeos del Planeta. Este tipo de empresas son más numerosas que las compañías de primer orden y pueden utilizar equipos analógicos como digitales. Generalmente, los sellos independientes luchan por convertirse en más importantes, pero para eso tienen que invertir gran cantidad de dinero en la mejora de sus equipos.

Microlabels tienen menos de 10 artistas bajo contrato y se concentran fuertemente en el estilo definido de música. Se caracterizan por su reducido personal y gerente actuando como el artista principal del estudio. Microlabels tienen sistema de distribución rara vez formal y dependen en gran medida las ventas directas a los aficionados y al por mayor a los clubes y tiendas de especialidades. El mercado americano, microlabels son presentados con etéreo, Evol Egg Nart, Cuneiform Records, CCM y un gran número de otros. Por lo general, estas empresas sobrevivir a la competencia debido al bajo costo de la grabación digital.

Etiquetas de la vanidad son el cuarto, el último y el sector más especializado de la industria de grabación de música. Ellos son fundadas por artistas independientes para el registro y la venta de sus productos. Ejemplos de etiquetas vanidad son Bob Culbertson, Watson and Company, Lao Tizer, Esteban Ramírez y muchos otros. (Darren y Winn, 2003). En la actualidad, CCM es la microlabel que se esfuerza por convertirse en sello independiente.

En primer lugar, la competencia entre los rivales se lleva a cabo sobre la base de la popularidad de la intérprete y canciones grabadas por sus empresas. Estudios de grabación intensamente compiten para atraer populares de prometedores artistas a firmar contratos con ellas. Si las canciones o artistas son muy populares, el precio es un factor secundario que puede influir en la competencia. Sin embargo, si el artista es menos conocido o canciones grabadas no son muy populares, el precio juega papel como factor de competencia y estrategia. En el proceso de distribución de los rivales, la particular importancia que se adjunta a conseguir acceso a los canales tradicionales de distribución de música, tales como tiendas musicales, las principales cadenas de tiendas de discos, tiendas de discos independientes y distribuidores de Internet como Amazon.com. Estos medios son muy importantes para la venta de CDs de los artistas, aparte de las ventas directas en sus actuaciones. Además, otro factor que influye mucho en las ventas de CD es la publicidad de las canciones y la promoción y transmisión de radio.

Para CCM, la rivalidad es con mucho la fuente de presión competitiva más importante. La fuerte competencia de los productores y vendedores de música rivales se explica por el hecho de que los intérpretes de CCM no son conocidos por el gran público, en comparación con los artistas de las etiquetas de primer nivel e independiente.

La amenaza competitiva de la nueva entrada, es decir, a la opuesta, con mucho, la fuerza competitiva más débil, clasificados entre débil y moderada. Las barreras de entrada no son altos para los nuevos productores de música grabada, sobre todo los objetivos segmento limitado del mercado y el empleo de la tecnología digital barata de la grabación. CCM puede servir el ejemplo más brillante de esa entrada. Dicha tecnología barata de grabación digital se puede montar hoy en día por no más de $ 5,000. Sin embargo, las tecnologías analógicas caros siguen costando cientos miles o incluso millones. La tecnología empleada por la empresa determina automáticamente los recursos y el rango en la industria de la grabación de la música. Además del costo del equipo, objeto principal de la competencia para los nuevos participantes será la cuota de mercado distinto y volumen de ventas. Volumen de ventas considerable, a su vez, depende de la capacidad de los nuevos operadores para atraer, intérpretes y cantantes cuyas canciones son capaces de llegar a la cima de las listas de popularidad populares o ampliamente conocidos famosos. Teniendo en cuenta el hecho de que prácticamente todos los artistas populares ya han firmado contratos con los principales estudios de grabación, esto es importante obstáculo para los nuevos operadores. Otra barrera importante está ganando considerable canal de distribución. En general, los grandes centros de distribución y tiendas de CD de música están interesados ??en la venta de la música de los artistas famosos y que no están dispuestos a aceptar los productos de artistas relativamente desconocidos. Para la CCM, la amenaza de la nueva entrada no es muy fuerte, ya que la empresa apunta a segmento de mercado bastante estrecho. Sin embargo, si el nuevo operador utiliza las mismas tecnologías de grabación, canales de distribución y apunta al mismo nicho en el mercado, el hecho puede convertirse en un problema de gran importancia.

La competencia de productos sustitutivos puede considerarse moderada fuerza competitiva en la industria de la música. Tales productos sustitutivos se pueden presentar en la forma de proporcionar a los consumidores con la posibilidad de escuchar música con otros lo que significa CD como la radio, canales musicales de televisión por cable, conciertos en vivo, bares o clubes nocturnos con espectáculos en vivo o música grabada, y el internet. Internet se ha convertido, con mucho, el sustituto más importante y fuerte para la compra de CD tradicional, ya que la música siempre en la web es a menudo más barato o completamente gratuito y no es muy inferior en calidad que. Wma formato de CD. Por lo tanto, para cierta cantidad de gente en estos medios sirven como sustitutos eficaces, pero para fanáticos de la música, la compra de CD oficial es obligatorio. En el caso de la música creativa de Colorado, la gente puede disfrutar de la actuación en los conciertos en vivo de estos artistas y decide no comprar su CD. Por lo tanto, desde la perspectiva de MCP, esto puede ser considerado como fuerza competitiva bastante significativo.

Las fuerzas de la izquierda son el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los compradores y las relaciones vendedor Comprador colaboración, que son a la vez una fuerte fuerza competitiva.

El primero, el poder de negociación de los proveedores depende de la popularidad y la reputación de los artistas. Los que son populares y cuyas grabaciones se venden bien, tienen un fuerte poder de negociación, pueden elegir entre numerosos los estudios de grabación. CCM está especializado en grabaciones de artistas famosas, por lo que goza de escaso poder de negociación, ya que los artistas que participan en CCM no tienen muchas alternativas para disco de estudio y distribución de CD.

Poder de negociación de los compradores y las relaciones entre compradores y vendedores de colaboración es muy fuerte en la competencia. Los principales distribuidores de CDs grabados oferta de música a las tiendas de música más importantes y otras tiendas de música, estos importantes valores distribuidores cerca de 40.000 copias de un CD y el trabajo en 60-90 horario de trabajo conservando el privilegio de pleno retorno de las inversiones de los ejemplares no vendidos. Los llamados "uno-stops" son los distribuidores que ofrecen productos para las tiendas de música independiente en cantidades pequeñas y muy a menudo con un rango limitado de tipos de música. Generalmente dichos distribuidores prefieren manejar CDs de valores de los artistas populares o muy al menos artistas bien conocidos y con frecuencia no están interesados ??en entrar en la distribución de CDs de artistas desconocidos. Por lo tanto, CCM se enfrenta a grandes dificultades en la adquisición de la distribución decente y formal, especialmente en conseguir sus productos comercializados por estas tiendas de música como Sam Goody, Tower Records, Borders Books and Music, y [...]

Artículo completo: CCM Music Recording Company Case Study Parte 2 - Evaluación de los Recursos y Capacidades de la Sección 1

CCM Music Recording Company Case Study Parte 1 - Descripción de la Compañía

NÚMERO

1397

Resumen:

CCM, música creativa de Colorado, es el estudio de grabación de música, fundada en 1995 por Darren Curtis Skanson, establecida principalmente como etiqueta de la vanidad para producir, promover y vender sus propios registros, y por lo tanto se convirtió en microlabel con 4 líneas de productos y 11 álbumes diferentes. En 2000, la compañía vendió 30.000 de Darren Curtis Skanson CDs y recibió un beneficio neto de $ 4,292.00.

Palabras claves:

música creativa de Colorado, comercialización de la música, sello de grabación, estudios de casos ccm

Cuerpo del artículo

Revisión General de la Compañía

Historia, el desarrollo y el crecimiento de CCM con el tiempo

CCM, música creativa de Colorado, es el estudio de grabación de música, fundada en 1995 por Darren Curtis Skanson, establecida principalmente como etiqueta de la vanidad para producir, promover y vender sus propios registros, y por lo tanto se convirtió en microlabel con 4 líneas de productos y 11 álbumes diferentes. En 2000, la compañía vendió 30.000 de Darren Curtis Skanson CDs y recibió un beneficio neto de $ 4,292.00. La compañía apunta a ampliar su base de clientes, adquirir más popularidad, y desarrollar la empresa de microlabel a la independiente.

Visión / Objetivos

La visión empresarial de la música creativa de Colorado se compone de tres componentes - Valor Core, Core Objetivos y metas visionarias (Thompson, Strickland, 2003).

Los valores fundamentales de la CCM son la calidad, la creatividad y el excelente servicio al cliente. El objetivo principal de esta organización es hacer que más personas escuchan música clásica acústica y la luz y lo admiran. En cuanto a las metas visionarias, el dilema estratégico de la empresa surge. Por lo tanto, una de las metas visionarias es hacer que la música producida, interpretada y grabada por músicos del MCP, escuchado por un público más mucho. El otro objetivo visionario que no se va completamente en línea con el primero es ganar el gran mercado a medida para los productos y servicios de la empresa. La colisión aquí está en el valor principal y el objetivo de la empresa: en el primer caso se fija la atención en el producto, la música, mientras que el segundo se centra en el desarrollo de la organización. Este dilema es el tema de la elección estratégica de la organización, que se expuso y comentó más tarde.

En la actualidad, los principales objetivos de la empresa son: posicionamiento de la empresa frente a sus competidores, el desarrollo de canales de distribución, la elaboración de los productos y el aumento de la línea de productos, anticipándose a los cambios en la demanda y el ajuste de la estrategia de la empresa para responder a ellos.

Entorno de funcionamiento

La empresa opera en el mercado estadounidense, que se caracteriza por la estabilidad política y económica, los avances técnicos en los procesos de producción y distribución, gran número de clientes potenciales, amplia demanda y la intensa competencia.

Modelo de negocio

Modelo de negocio es el mecanismo de la empresa para generar los ingresos y beneficios. Incluye la estrategia y la ejecución de éstas, y debe responder a preguntas como cómo la empresa selecciona a sus clientes, lo que diferencia sus productos de los rivales o, lo que crea utilidad para los clientes, cómo se adquiere y los preserva, promoción y estrategias de distribución, ¿cómo que destina sus recursos y obtiene beneficios. En cuanto a las técnicas de promoción y distribución de música creativa de Colorado, se adjunta la atención especial a los aspectos de Internet de la distribución y sus capacidades.

Internet no es la única manera alternativa a los métodos tradicionales de distribución de música, pero también una gran oportunidad para los artistas y las compañías de música, grabación de exponer estos productos al público en general. Las ventajas de tales medios son de bajo costo de entrada y un tamaño enorme potencial de mercado de los clientes. La cadena de distribución tradicional de música incluye componentes tales como el escritor / artista, editor, empresa de instrumentos musicales, actuaciones en vivo, el equipo local y los servicios, la grabación, equipos y servicios de estudio, actuaciones grabadas como clubes nocturnos, bares, música comercial, difusión, cine y videos musicales y comerciales. Estas son las etapas tradicionales a través del cual la canción o el otro producto musical deberán pasar para llegar al cliente final. Internet hace que esta cadena de distribución más corta y la más simple, y por lo tanto la promoción basada en Internet, publicidad y distribución puede ser considerado como un nuevo modelo de negocio para basar en el negocio. Más información sobre la distribución virtual se discute en la sección pertinente.

Modelo de negocio MCP incluye los componentes siguientes:

Propuesta de valor: la satisfacción de las necesidades de los clientes en la música clásica de calidad;

Segmento de mercado: las mujeres blancas (en su mayoría) y los varones de 40 a 60 de edad. El segmento de mercado debe ser más amplia.

Estructura de la Cadena de Valor: estructura de la empresa que se describe a continuación

La generación de ingresos: a través de las ventas, las ventas directas, sobre todo, raíces de generación de ingresos deben ser ampliados.

Posición en la red de valor: entra en el segmento de la industria más especializada. Un gran número de competidores de los 4 segmentos de la industria, de negocio puede ser complementada a través de la alianza con el mayor sello discográfico.

Estrategia competitiva: la estrategia de la empresa se centró principalmente en la diferencia en lugar de la estrategia de liderazgo en costes, a través de la distribución por internet permite hacer los productos de CCM más baratos que los de la competencia.

La segmentación del mercado, la orientación, la posición

La industria discográfica tiene 4 segmentos claramente identificables: los principales estudios de grabación, sellos independientes, micro-etiquetas y etiquetas vanidad. Las grandes empresas tienen grandes cantidades de artistas bajo contrato, alcanzando el número de 100, se especializa en varios tipos de música - rock, country, jazz, clásica, tradicional y otra, y tienen canales nacionales e internacionales formales y confiables de distribución. Sellos independientes tienen 10 a 100 artistas bajo contrato, se centran en la grabación de uno o dos grandes estilos de la música y tienen o con mayor frecuencia los canales de distribución nacionales o regionales.

Las micro-etiquetas tienen menos de 10 artistas bajo contrato y se concentran fuertemente en el estilo definido de música. Se caracterizan por su reducido personal y gerente actuando como el artista principal del estudio. Las micro-etiquetas tienen sistema de distribución rara vez formal y dependen en gran medida las ventas directas a los aficionados y al por mayor a los clubes y tiendas de especialidades.

Vanidad segmento de las etiquetas es la cuarta, el último y el sector más especializado de la industria de grabación de música. Ellos son fundadas por artistas independientes para el registro y la venta de sus productos (Darren y Winn, 2003). En la actualidad, CCM es la micro-etiqueta que se esfuerza por convertirse en sello independiente. Por lo tanto, CCM ocupa actualmente nicho de mercado bastante estrecho de admiradores clásicos y tradicionales de música acústica en la edad de 40-60, predominantemente blancos, las mujeres de clase media en todo el territorio de los Estados Unidos, aunque la mayor parte de los clientes se centra en la región de Colorado . Este es el resultado del mercado objetivo, en el estudio desarrolló la medida de atractivo segmento - los clientes leales y fanáticos de los artistas, la música, y el segmento objetivo apropiado seleccionado.

Hoy en día, la empresa desea cambiar el segmento en que opera. Para ampliar segmento de mercado de la compañía se debe desarrollar la diferenciación del producto destinado a la venta de diversos productos con diferentes características para diferentes segmentos de mercado. Hasta ahora, esa diferenciación no se desarrolla.

Sobre la base del mismo, el enfoque de posicionamiento ahora aplicada por la empresa es el posicionamiento de diferenciación, que se encuentra en el llenado de menos competitivas, más pequeño nicho de mercado en el que la empresa sitúa su marca y atrae a sus clientes.

Productos

En la actualidad, la empresa dispone de 4 líneas de productos y 11 registros diferentes. Los nombres de marca de la Compañía son: Darren Curtis Skanson, Acoustictherapy, Andrew Thomas Harling y Música de velas. El estilo de la música que se ofrece es la misma en todas las marcas: la guitarra clásica ligera.

Los canales de distribución

Los canales de distribución de CCM son en su mayoría las ventas directas. Estos incluyen las ventas en el concierto, distribución centro comercial y en la parte final (que incluye a pedido de CD a través de número 800, sitio web de ventas, pedidos por correo). En 2000 vendió 30.000 CCM Darren Curtis CDs Skanson, principalmente a través de ventas directas. Sin embargo, las cadenas tradicionales de distribución son más eficaces y que incluyen los principales distribuidores, distribuidores de ventanilla única, tiendas de discos independientes y grandes cadenas de tiendas de discos. El desarrollo de los métodos tradicionales de distribución es una de las tareas principales del MCP.

Posiciones financieras

CCM es una micro-label, el tercero de los cuatro segmentos de la industria de grabación de música. Por lo tanto, en contraste con los principales estudios de grabación como Columbia, Sony Music, EMI y BMG, que poseen enormes activos financieros, la situación financiera de CCM está más bien modesto. En 2000, la compañía alcanzó el número total de ingresos de $ 216,614.05 y una utilidad neta de $ 4,292.00, el cual, sin embargo, fue 4 veces menor que los ingresos netos en 1998 (que ascienden a 20,626.70) y casi la misma que en 1997 y 1999.

Cuestiones estratégicas importantes

Cuestiones estratégicas principales de la empresa son formuladas por el gerente de la empresa, Darren Skanson, en el caso de estudio para la música creativa de Colorado (Darren y Winn, 2003) e incluyen los siguientes:

* Crear un sello discográfico de música rentable con rango ampliado de los artistas e intérpretes;

* Posición de Darren Curtis Skanson etiqueta para competir con los grandes artistas que tienen contratos con Sony Classical. Para ello, la adquisición de los métodos tradicionales de distribución es necesario;

* Crear una nueva línea de productos similar a Acoustcitherpay que sería vendible y proporcionar fondos para los dos objetivos anteriores.

Las tareas estratégicas y las formas de su aplicación no son uniformes y totalmente complementarias. Por lo tanto, el primer objetivo de crecimiento de la empresa contradice la forma más fácil y posible de lograr el segundo gol - promover la música con la venta de las líneas de productos de CCM al estudio de grabación más grandes que CCM, independiente de las grandes discográficas con acceso a los medios tradicionales. Por lo tanto, la empresa debe definir su prerrogativa - desarrollar el sello discográfico o promover la música por medios distintos dentro de las capacidades del MCP.

Leer el caso práctico completo: marketing