Empresarios Empoderamiento: Compra de cooperativas que las pequeñas empresas una ventaja

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Capacitar a los empresarios: Compra de cooperativas que las pequeñas empresas una ventaja

"Donna Abernathy04/23/2009Categoría: Crédito'732

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Howard Brodsky se dispuso a conquistar el mundo de la alfombra. Dan Bleier sólo quería salvar a su empresa familiar. Sin embargo, ambos apreciaban su estado independiente en una cadena de tiendas, â € œbig Boxa € mundo de los negocios. Ahora, cada uno se da cuenta de éxito a través de una cooperativa de compras.

La pareja pasó casi ocho meses revisando los diferentes modelos de negocio, descalificando uno tras otro. Luego miraron a las cooperativas. Brodsky y Bleier son fundadores de dos de los cerca de 300 cooperativas de compra en los Estados Statesâ € "un sector que sirve a unos 50.000 miembros-propietarios de negocios independientes.

â € œEl co-op era la mejor opción para llevar (comprar) escala de propiedad local al tiempo que respeta sus diferencias y valorar su independencia. Asimismo, ha permitido aprovechar nuestros esfuerzos para servir a su interés superior, â € dice Brodsky, presidente y co-CEO de la CCA Global Partners. â € œBy comparación, otras estructuras empresariales no endure.â €

Empresarios de todo el negocio americano landscapeâ € "de distribuidores de muebles de providersâ funeral €" están utilizando el poder de co-op para nivelar el campo de juego entre las empresas de propiedad familiar y mega-minoristas.

La compra de los propietarios-socios de la cooperativa se unen entre sí para aumentar la competitividad de sus empresas de propiedad independiente. Mediante la combinación de su poder de compra para la adquisición de inventario y servicios, menores costos de operación, a responder mejor a la competencia y mejorar el rendimiento general de sus negocios.

La conquista del mundo

En prácticamente todos los estándar de negocios, CCA tiene más aguantó. Se ha disparado. A partir de 13 miembros, la cooperativa ha crecido a 650 propietarios que operan 3.600 tiendas independientes en todo el mundo. La compañía registró unas ventas superiores a $ 10 mil millones el año pasado y nunca ha experimentado un trimestre rentable en sus 24 años de existencia. Las ventas han aumentado 325 por ciento en los últimos ocho años.

â € œIf le das un empresario inteligente de las mejores herramientas, puede superar a los grandes. Él tiene que comprar mejor, marca mejor, tener la mejor formación, la mejor contratación y el mejor marketing, â €, agrega. Los miembros de CCA de hoy se involucran en el suelo, la banca hipotecaria, la iluminación y las industrias en bicicleta. Considerados en conjunto, los afiliados suelos de la CCA representan el grupo más grande de los minoristas en el mundo.

Competir eficazmente

Leer sobre el éxito de las cooperativas como CCA inspirado Bleier, que tenía que encontrar una manera para que sus Distribuidores Capaz de propiedad familiar para competir eficazmente con â € œEl grandes como Home Depot.â € Se revirtió la tendencia negativa al convertirse en una fundación miembro de Blue Hawk Cooperativa en 2005, Phoenix, Arizona basado en co-op con 200 membersâ € "companiesâ su mayoría de propiedad familiar €" que poseen 871 puntos de distribución en 50 estados.

Al igual que típico de compras cooperativas, Blue Hawk ofrece a sus miembros la compra centralizada, ahorro de costes, más almacenamiento, mercadeo, comercialización y financieros reportingâ € "los servicios que ofrecen a los miembros como Bleier la capacidad de competir en el mercado. Pero la competencia no es suficiente, dice Lanza Rantala, presidente ejecutivo de la cooperativa.

â € Plan œOur es que cada miembro de Halcón Azul-propietario crecer su cuota de mercado combinada del 10 por ciento, â € dice, explicando cómo las asociaciones con los fabricantes y contratistas ayudan a crear un entorno empresarial saludable y rentable para todos los participantes.

Miembros del halcón azul como el control que gozan de tales. El modelo de negocios cooperativo proporciona un contraste agradable a la compra groupsâ € "una opción común para las adquisiciones de inventarios independiente HVACR distributorsâ €" que los miembros ni propios ni gobierna.

Miembros de Muebles primero es sólo por invitación. Los futuros miembros de la Harrisburg, Pa. sede en co-op se someten a un proceso de evaluación intenso, completar una solicitud de 16 páginas que incluye un detallado historial de crédito. Hartman cree que el riguroso proceso es necesario determinar que los minoristas harán los mejores miembros.

Más allá de Compra

Aunque la compra colectiva de bienes y servicios está en el núcleo de cada cooperativa de compras, de hoy los miembros-propietarios Wanta € "y Needa €" más para tener éxito. Sus cooperativas están obligando al ofrecer apoyo específico de la industria para mejorar casi todos los aspectos de la gestión empresarial.

Desde el principio, CCA ha proporcionado a sus miembros-propietarios con â € â un mejor Levela € de los servicios, marketing, formación y comercialización. La cooperativa ofrece una amplia selección de cursos online de formación para los empleados de comercios adheridos. Hasta la fecha, los empleados han completado casi 300 mil cursos.

Miembros Blue Hawk se benefician de â € € œextrasâ tales como la mejora de los canales de comercialización, relaciones públicas, cabildeo esfuerzos, programas educativos y de capacitación, oportunidades de contactos, el intercambio de las mejores prácticas empresariales y el apoyo tecnológico.

Across the universe co-op compra, que muchos consideran la creación de redes peer-to-peer un bono de afiliación. La mayoría de las cooperativas de celebrar conferencias de membresía anual, dando a los miembros oportunidades para discutir cara a cara, y proporcionar herramientas de redes en línea para ayudar a los miembros a compartir ideas e información.

Sobrevivir Tiempos Difíciles

La pequeña empresa es un negocio riesgoso en estos días. Una economía nacional de auxilio no es favorable para las empresas más pequeñas, que representan alrededor del 99 por ciento de los negocios del país. â € œIt es lo peor que he visto, â € de Muebles Primero Hartman dice acerca de los crecientes costos y la disminución de los beneficios para las empresas independientes.

A pesar de que no pueden entregar los milagros, la compra de las cooperativas puede proporcionar alivio a los pequeños businessesâ asediado € "a veces de forma inesperada. Por ejemplo, un nuevo movimiento que reúne a minoristas por ubicación común, más que el sector empresarial está ganando fuerza.

Conocer de primera mano el poder de cooperativas de compra, Brodsky del CCA considera que estos dueños de negocios independientes están aprendiendo una de las realidades más importantes de la vida co-op: No hay fuerza en los números. â € œEn tiempos difíciles, usted no quiere estar solo. Eso es lo peor, â € dice. â € œJoin una cooperativa porque le da todo el apoyo y las herramientas para compete.â €

Recuadro: Cómo iniciar un Coop Compras

Ya sea que venden suministros de construcción de viviendas o hamburguesas, los propietarios de negocios independientes inteligentes están descubriendo que trabajar en cooperación es la clave para sobrevivir y prosperar. Romero Mahoney, director ejecutivo y promotor de cooperación para Lovingston, Virginia-basada de MainStreet Cooperative Group, ofrece estos consejos de puesta en marcha para los empresarios interesados ??en el desarrollo cooperativo:

1. Encuentra amigos. Toda cooperativa comienza con un grupo de personas de ideas afines. Determinar si la amenaza o una oportunidad percibida de haber identificado es compartida por otros independientes. Trabajar para formar un núcleo de organizadores que son respetados por otros propietarios de negocios independientes, así como los vendedores. No tener los miembros desde el principio es un error que puede conducir al fracaso.

2. Explore las opciones. Antes de hacer planes para organizar su propia cooperativa de compras, determinar si las otras cooperativas son

ya que atiende a su sector. Si es así, ¿puede unirse a esa cooperativa?

3. Crunch los números. Estimar la cantidad total de volumen de negocios de su sector que se maneja por los independientes. Es esta cantidad de volumen significativo a sus proveedores? ¿Sus proveedores deben negocios independientes en el sector? La capacidad de convencer a los vendedores para apoyar una cooperativa de puesta en marcha es esencial para su éxito. Usted debe poder demostrar que su cooperativa puede ofrecer una gran cantidad de volumen y valor a el vendedor.

4. Haga su tarea. Encontrar uno o dos cooperativas en industrias similares y hablar con su gestión y algunos miembros de aprender más acerca de cómo funcionan las cooperativas. Usted se sorprenderá de la cantidad de colaboradores que están dispuestos a hablar con aquellos que buscan más información.

5. Sentar una base sólida. Si decide seguir adelante en el establecimiento de una cooperativa de compras, asegúrese de trabajar con un abogado que entienda este modelo de negocio. Además, reunir capital suficiente para contratar a un director ejecutivo que es a la vez un experto en la industria y respetado por los vendedores y miembros potenciales. Tratar de auto-gestión de un co-op es un error. La mayoría de los empresarios están demasiado ocupados corriendo su propio negocio para gestionar con éxito y al mismo tiempo las operaciones del día a día de una cooperativa.

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El artículo destacado de Empresarios Empoderamiento: Compra de cooperativas que las pequeñas empresas se escribió una ventaja byCreditexpert Donna Abernathy.Enviar articlesrelated con él. Opina sobre él más adelante.Acerca de 'Donna Abernathy escribe para theNational Cooperative Business Association (NCBA). NCBA desarrolla nuevas cooperativas a través de asociaciones con CooperationWorks!â € "una red de desarrollo cooperativo rural centersâ €" y la Iniciativa de Desarrollo Cooperativo Urban. Para obtener más información, comuníquese con Adam Schwartz, vicepresidente de Asuntos Públicos y Servicios para Miembros, al 202-383-5456 o aschwartz@ncba.coop.

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