Título: Catch Más clientes mediante una red estratégica

autor: Charlie Cook,

source_url: http://www.articlecity.com/articles/marketing/article_189.shtml

date_saved :2007-07-25 12:30:13

Categoría: marketing

artículo:

Está ayudando a la creación de redes que traen los nuevos clientes que desea? Si usted es como la mayoría de los profesionales independientes y pequeños empresarios, se pone duro trabajo de conseguir su nombre hacia fuera allí y distribuir su tarjeta de visita donde quiera que vaya. Usted puede incluso asistir a un grupo de redes semanal o mensual o conferencia de negocios ocasional que lleva a la gente compartir. Y como la mayoría de las personas, su tiempo y su esfuerzo no está generando un flujo constante de nuevos negocios.

El problema es que la mayoría de la gente piensa que la creación de redes consiste en decirle a tanta gente como sea posible lo que hacen, y la entrega de tantas tarjetas como sea posible. Pierden los pocos momentos preciosos que tienen con los nuevos y existentes contactos, centrándose en sí mismos.

Es posible conocer a alguien en el aeropuerto, entregarles su tarjeta después de una breve conversación, y hacer que usted llame para solicitar sus servicios, pero este método aleatorio es como jugar a la lotería. Usted no puede contar con ella para producir resultados. Se trata de un pulsador y la técnica Ora: usted empuja su información a otros y orad, para que respondan.

Esto rara vez funciona. Su contacto pierde su tarjeta o simplemente se olvida de ti, o el momento no era el adecuado, o, a pesar de la conexión que pensabas youd hecho, una sola conversación no suele ser suficiente para iniciar una relación de cliente.

Esa conversación inicial debe ser de comprensión de sus problemas potenciales, necesidades y preocupaciones, y la recolección de su información de contacto. El objetivo de la red es no exponer sus credenciales.

Pase el tiempo que tiene con clientes potenciales (o personas que podrían conocer un prospecto) hacer preguntas y recopilar información. A continuación, puede determinar si tendrían ningún interés genuino / necesidad de que las soluciones que ofrece. Utilice este problema estrategia de redes centrado en el paciente para iniciar y desarrollar relaciones rentables.

Tire de Información

1. Ver la cantidad de cartas que puede cobrar a clientes potenciales, y no te preocupes por la cantidad de sus propias tarjetas de visita que se distribuya. Algunos vendedores exitosos incluso no tienen una tarjeta de visita.

2. Cuando conoces a la gente, usar el tiempo para recabar información de ellas, a saber:

Las principales preocupaciones acerca de su negocio

Los problemas que quieren resolver

Necesidades empresariales insatisfechas.

Las áreas donde las soluciones que usted proporciona se superponen con sus necesidades

Su información de contacto

3. Seguir ampliando su red. Siempre que se realice un contacto, pedir referencias a otros clientes potenciales.

4. {0}{/0} Una vez que tenga esta información, ingrese en su base de datos o el gestor de contactos.

Construir Relaciones

1. La gente tiene poca memoria. El seguimiento después de su contacto inicial y luego mantenerse en contacto con su red de forma regular. Si permite que más de un mes sin hacer contacto theyll olvide que existes y que eres la mejor persona para resolver sus necesidades financieras, de recursos humanos legal, diseño, u otros problemas.

Usted querrá hacer contacto personal con algunas personas en su lista de prospectos, pero en la mayoría de los casos, una carta, boletín o revista electrónica hará el trabajo. Utilice la función de fusión en el software para personalizar sus correos.

2. Demostrar el valor de su experiencia o de los productos mediante el envío de clientes potenciales y clientes una idea o sugerencia que puede utilizar de inmediato. Usted podría presentar esto en un artículo escrito youve, o uno que hayas leído. Su contacto será entonces asociarse con los problemas a resolver.

Tire de la información de clientes y posibles clientes para hacer crecer su red, estar en contacto y demostrar periódicamente el valor de sus productos y servicios.

Red debe ser una de las tácticas de marketing fundamentales de la mayoría de los profesionales independientes y pequeños empresarios. Utilice centrada en el cliente de red para disminuir su dependencia de los costosos y largos fríos que llama / telemarketing y publicidad. Con el tiempo, esta estrategia de desarrollo de negocios se le recompensa con un flujo constante de nuevos clientes.