No ate sus productos

Por todas partes usted mira en línea en estos días se puede ver "paquetes de productos". Tanto si se trata de un sitio importante como Amazon, o un "marketing en Internet" sitio barato y de mal gusto, se pueden encontrar millones de ejemplos de la compra de un artículo en combinación con otro. La teoría es que esta "up-selling" aumenta el valor percibido en la mente de los clientes y también plantea ingresos adicionales para el vendedor. Pero esa teoría es una tontería sencillo que parece.

La investigación en realidad muestra lo que sucede cuando combinas productos es que se disminuye percibir valor. La gente cree que los productos que se venden valen menos. De hecho, parece que la gente va a pagar más por los artículos por separado de lo que será cuando se juntan.

Por ejemplo, imagine que usted está comprando un nuevo reproductor de CD a un precio de 150. El minorista "paquetes" que con unos auriculares, un precio individual de 35, por lo que el precio total de los dos productos de 185. Sin embargo, se obtiene el paquete de acuerdo para, por ejemplo, 170 - que le ahorra 15. Parece un buen trato. pero no es asi.

Lo que pasa es que la gente tiende a creer que el reproductor de CD es demasiado caro, por lo que valoran menos. Si no agrupar juntas las personas están más dispuestos a pagar los dos precios distintos. En otras palabras, sin el acuerdo de paquete en su lugar el minorista gana 15 más.

¿Por qué son agrupados ofertas tan popular? Debido a los minoristas se están enfocando en el tema equivocado. Es evidente que con la venta de paquetes de ayuda a flujo de efectivo. Puede conseguir una venta que de otra manera no podría obtener uno, desde los cazadores de gangas. En otras palabras, el minorista se centra en las ventas, su propio ingreso. Parece bastante razonable.

Pero el efecto secundario de este enfoque es que los consumidores se devalúan sus productos y servicios y llegar a ser empujada hacia abajo los precios de productos básicos - precisamente donde no quieres ser como minorista.

Cuando los minoristas no junte los productos son mucho más centrado en el pensamiento del consumidor - poniendo a su disposición los elementos que valoran altamente.En otras palabras, los paquetes demuestran esté centrado en sí mismo, mientras que la falta de ellos muestra está centrada en el cliente. La investigación muestra que cuando no ofreces un artículo incluido a aumentar las ventas en un 15%. La gente no les gusta pensar que están recibiendo material "barato" - quieren valor. Agrupación de productos togetherimplies baratura, al parecer, no el valor.

Como tantas cosas en el mundo de la venta en línea en una actividad popular tiene lugar a causa de una teoría que la gente piensa es lógico, pero para las que no hay evidencia real para apoyar la idea. Cuando usted consigue las pruebas reales, a menudo apunta a algo diferente. Así que si usted desea aumentar sus ventas en línea, dejar de agrupar los productos juntos.