NÚMERO
855
Resumen:
Una de las maneras más populares para acceder a un centro turístico en estos días es a través de ser propietario de una multipropiedad en uno. Pero hay muchos factores a considerar. Si usted decide obtener valiente e ir a una presentación, asegúrese de ir con una mente abierta. Pero también tener cuidado.
A menudo, la primera exposición que recibimos a la propiedad de tiempo compartido viene de llenar un cupón para ganar un vehículo o recibir unas vacaciones baratas o libres en el sol o en un resort de esquí. Para algunos, esto ocurre en las ferias, en restaurantes o en coche ...
Palabras claves:
resort, viajes, tiempo compartido
Cuerpo del artículo
Una de las maneras más populares para acceder a un centro turístico en estos días es a través de ser dueño de un tiempo compartido en uno. Pero hay muchos factores a considerar. Si usted decide obtener valiente e ir a una presentación, asegúrese de ir con una mente abierta. Pero también tener cuidado.
A menudo, la primera exposición que recibimos a la propiedad de tiempo compartido viene de llenar un cupón para ganar un vehículo o recibir unas vacaciones baratas o libres en el sol o en una estación de esquí. Para algunos, esto ocurre en las ferias, en los restaurantes o en las concesionarias de automóviles. Para otros, el primer contacto es a través de una llamada telefónica (no tan bien calculado) interrumpir la cena y ofrece una corta estancia gratis o de bajo costo del hotel a cambio de un par de horas de su tiempo. De vez en cuando, algunos bien intencionados o con ánimo de lucro familiar, amigo o socio va a dar sus coordenadas. De vacaciones en México, no es raro que se detuvo en la calle de una ciudad de vacaciones de la costa y se ofreció un día libre de isla en isla a bordo de un barco, con paradas para montar a caballo, comidas y un "happy hour" a cambio de renunciar a algún tiempo en el sol durante una presentación.
Siempre y cuando usted entienda que la aceptación de estas ofertas puede ser el preludio de varias horas (por lo general le cuentan dos días - que tomar con un grano de sal) de las presentaciones - diapositivas y / o película muestra, las discusiones, los bienes de visualización y - en algunos casos raros - intimidar, existe una relación beneficio-perjuicio a la vista. Es necesario sopesar los beneficios de iniciar el proceso que se requiere para recibir la oferta / premio contra el costo de los viajes hacia y desde el lugar de presentación de recurso, el tiempo en la presentación y negociación.
Puede parecer sorprendente que tanta gente con absolutamente ninguna intención de comprar una propiedad de tiempo compartido a fin alejarse de los dueños de una semana anual de los cielos tropicales o esquí fresco. Pero entonces, quizás no debería ser tan sorprendente. Los vendedores suelen ser elegidos para ser compatible con o complementario al cliente medio tiempo compartido - que aspiran a crear un clima propicio para hacer una venta.
Incluso si va a rechazar la oferta (solo deseas probar para el premio!) los vendedores de tiempo compartido son entrenados en las mejores maneras de dar vuelta a su NO en un SI. En la mayoría de los casos, el vendedor aportará una persona de mayor jerarquía (normalmente el gerente de ventas) o bien utilizar sus habilidades de persuasión superiores, utilizar las habilidades de psicología en usted, trate de un tipo de personalidad diferente, ejercer la fluidez en la toma de acuerdos,-que habla rápido o más que utilizar su capacidad de endulzar la oferta. Suena como la compra de un coche? Bueno, complejos turísticos y coches han eso en común.
Por lo general, hay una comida ofrecida en la presentación - más peligrosos para los asistentes negativo quizás es el desayuno con champán. Esas pequeñas burbujas que cosquillean la nariz a menudo aflojar los bolsillos y carteras más estrictas. Y qué mejor que una buena comida para desplazar el dueño de la propiedad de tiempo compartido resort prospectivo en convertir. Es un pobre vendedor que no tiene un no-comprador se sienta mal por no ellos! Pocos vendedores complejo hambre - el gerente de ventas a menudo puede proporcionar el incentivo de compra además - y por lo general hay una comida gratis disponible hasta que el vendedor resort obtiene buenos resultados consistentes.
¿De dónde viene el complejo conseguir el dinero para pagar el premio SUV, vacaciones de dólares, deliciosa comida o entradas a Sea World? Bueno, obviamente la compañía complejo necesita un presupuesto de marketing. Esto se deriva de los eventuales beneficios que se obtienen de cada venta. En realidad, son los compradores recurso que pagan por los esfuerzos de ventas correctas e incorrectas. Así que, si realmente tiene la intención de comprar usted debe esperar por la mejor oferta posible.
Esto significa que no aceptan la primera o la segunda o incluso la tercera oferta se oye desde el equipo de ventas. Invoque todas las oportunidades para que ellos le hacen una oferta mejor. No te preocupes, siempre y cuando usted está en algún tipo de negociación - incluso si parece que estás muy negativo en el valor del acuerdo - hay alguien en el sitio que puede mejorar la oferta de alguna manera. Esto puede continuar hasta que el gerente de ventas se está acercando a regañadientes la puerta del auto para usted después de pasar 4 o 5 horas de duras negociaciones.
Este es el punto en el cual usted debe considerar ACEPTAR LA OFERTA ÚLTIMO PERO CON UNA MÁS actualización.
Usted ha quedado más la mayoría de todos los asistentes a la presentación, los vendedores quieren volver a casa, y usted ha oído casi todas las ofertas que tienen que hacer. El equipo de ventas está listo para ir lo más lejos que nunca han ido antes - tal vez más lejos. Haga su último lanzamiento para escuchar su mejor oferta definitiva - la última estancia de una semana en el Atlantis en las Bahamas o el certificado de vacación que se puede usar todos los años, que el gerente de ventas se va a utilizar para llevar a su pareja a un sol y playa llena de semana como una sorpresa.
Recuerde que el poder de negociación. Propietarios de instalaciones turísticas no están acostumbrados a tratar con negociadores difíciles. Así que toma ventaja de ello. Consigue el último centavo de lo que pueda, y luego dejarlo ir y disfrutar de su nuevo complejo.
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