Título: precios más altos conducen a mayores beneficios - Parte 1 de 2

Sé que a primera vista esto suena obvio, pero puede valer la pena para que usted piense acerca de sus precios. Al menos por un momento.

¿Cómo decidir sobre su precio actual? ¿Sabía usted realiza estudios de mercado para entender lo que las perspectivas pagaría? ¿O usted se compara con sus competidores, y basa su precio a eso? ¿O era un juego de asar, y tiro al azar en la oscuridad?

Estas son las formas en la mayoría de personas lo hacen, y todos ellos están equivocados. Debido a que el precio establecido para sus productos y servicios es más importante de lo que crees.

Los siguientes párrafos son un número poco pesado, pero quedan conmigo porque esto va a ser muy valiosa para que usted entienda.

Digamos que usted vende un producto de alto margen - productos de información y software son dos buenos ejemplos. Su precio es de $ 60, y sus costos son de $ 10 - que significa que su margen bruto (precio de venta - los costos) es de $ 50 cada vez que se vende una unidad. Digamos, además, que sus gastos es de $ 5.000 por mes. Si usted vende 100 unidades que va a romper, incluso, cierto?

Ahora quiere vender más, y decide que puede tomar algunos negocios de un competidor mediante la reducción de su precio - temporalmente. Puedes bajar a $ 40 - una reducción de precios del 33%, y no es infrecuente.

Sus costos siguen siendo 10 dólares y sus gastos generales sigue siendo de $ 5.000, sólo que ahora su margen bruto es de $ 30 - 60% de lo que era antes. Y el número de unidades es lo que necesita para alcanzar el equilibrio ahora? 166 Eso es 66% más de ventas de unidades requeridas para compensar la reducción del precio del 33%!

Pero lo que si te sientes muy agresivos y reducir su precio a la mitad (tampoco desconocida) a $ 30. Ahora usted tiene que vender 250 unidades - sólo para no perder! Eso es 2-1/2 veces tantos como antes. ¿Qué tan fácil es lo que piensa que va a ser?

Usemos un ejemplo diferente - algo que no tiene costes de producción reales. Esta vez, su producto se vende por $ 100, y el costo de los productos son de $ 50 por unidad, para un beneficio bruto de $ 50. Igual 5,000 dólares por encima, mismo número de unidades a un punto de equilibrio. Ahora imagina que cortas el precio del 20%, a $ 80, dejándole con 30 dólares de margen bruto. Si usted quiere vender 66% más de unidades. ¡Ouch!

¿Qué pasa si se corta el precio de $ 70. Esta reducción de precios del 30% significa que usted tiene que vender 2-1/2 veces más unidades - sólo para permanecer incluso.

Vamos a ir más lejos ...

La competencia está realmente calentando y usted piensa que la adecuación de los cortaron para el corte es el camino a seguir. El precio de este increíble widget de suyo es ahora una ganga de $ 60.

(Caray, eso es sólo el 40% de descuento en su precio original. Vendedores y dueños de negocios hacen esto todos los días.)

¿Cuántas unidades se necesita para alcanzar el equilibrio? {0}500.{/0}{1} {/1}

Quinientos? Eso es cinco veces el número original.

¿De verdad cree que puede vender cinco veces más de lo que hacía antes - al menos sin aumentar significativamente sus gastos y el costo variable de la venta?

¿Cuántas veces has hecho todo esto en respuesta a las presiones de la competencia?

¿Cuántas veces ha reducido los precios porque pensó que ayudaría a vender más?

: (: (: (

Lo que acabamos de hacer es una versión simplificada de lo que se llama análisis de los márgenes, y espero que le da un atisbo de lo que puede suceder cuando usted mis-precio.

En su mayor parte, los recortes de precios no permiten automáticamente que vende un 66% más que antes, y por lo general - al menos no en este universo - no se vende 250% más, y nunca, nunca vendes 500% más con este tipo de reducción de precios.

Pero hay buenas noticias - y es muy bueno.

Echemos un vistazo a lo que sucede cuando usted levanta sus precios.

Recuerde que su producto de alto margen. Su precio es de $ 60 y cuesta $ 10 para hacer.

A través de un buen posicionamiento del producto y un excelente marketing que subir el precio a $ 70. Eso es sólo un aumento del 15%. Ahora sólo tiene que vender 83 unidades para alcanzar el equilibrio, y si usted vende las mismas 100 unidades, sus beneficios van desde $ 0 a $ 1000. Niza aumento ...

Y ese producto "dura" - la que con $ 50 de costos? Elevar el precio 20% a $ 120, los márgenes aumentan a $ 70, y ahora su punto de equilibrio baja 71, y usted gana $ 2000 si usted vende el mismo número de ellos.

Vea cómo funciona esto?

:) :) :)

Usted puede hacer este mismo análisis a un poco más sofisticada forma, teniendo en cuenta sus costes de marketing, ventas o comisiones de afiliados, gastos de viaje si los tiene, y así sucesivamente. Usted puede ver el efecto de precios real varía un poco dependiendo de estos detalles.

Si usted tiene un alto apalancamiento, pagar sólo por resultados modelo de afiliación, un margen bruto muy alto y casi sin gastos fijos, tiene una gran cantidad de flexibilidad de precios. Usted puede reducir el precio un 25% y sólo tendrá que vender 15% más! Eso no es malo en absoluto.

Pero sólo en ese tipo de modelo. Si usted tiene una oficina, una parte del personal, y un producto físico - es decir, gastos generales fijos - los precios más bajos pueden matar a usted - y usted ni siquiera se veía venir.

Y los precios más altos?

Se puede hacer rico.

A estas alturas ya estamos empezando a ver los efectos trágicos de la mis-precio a la baja, y las posibilidades maravillosamente enriquecedoras de elevar sus precios.

Esto sólo funciona, por supuesto, cuando usted también puede aumentar su proposición de valor ...

Manténgase en sintonía para la parte 2.

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