Título: Marketing con causa

autor: Steven Van Yoder

source_url: http://www.articlecity.com/articles/marketing/article_247.shtml

date_saved :2007-07-25 12:30:13

Categoría: marketing

artículo:

Altruismo. La responsabilidad corporativa. Filantropía Estos se utilizan a menudo para describir la comercialización relacionada con causa, una actividad en la que las empresas se unan a organizaciones benéficas o causas de comercializar una imagen, producto o servicio para el beneficio mutuo.

Abrazar una causa es un buen negocio. Nada construye lealtad de marca entre los crecientemente difíciles de complacer a los consumidores de hoy en día como un compromiso probado companys a una causa digna. En igualdad de condiciones, muchos consumidores prefieren hacer negocios con una empresa que es sinónimo de algo más allá de los beneficios.

Ventaja de marketing de gran alcance

Comercialización con causa puede convertirse en una piedra angular de su plan de marketing. Sus actividades de marketing relacionadas con la causa deben destacar la reputación de su empresa dentro de su mercado objetivo. Comercialización con causa puede diferenciar positivamente a su empresa de sus competidores y ofrecer una ventaja que ofrece otros beneficios tangibles, tales como:

Aumento de las ventas

Mayor visibilidad

El aumento de la lealtad del cliente

Imagen de la empresa

Cobertura mediática positiva

Al elegir una causa que te apasiona, marketing con causa es emocionalmente satisfactorio. Es una manera de combinar su centro de beneficio con su "Centro de pasión" y construir un negocio que refleja los valores, las creencias y la integridad. Si la causa también se refleja en su mercado objetivo, sus actividades se generan tremenda buena voluntad y la atención de los medios pueden ser sus efectos secundarios.

Historia del Mundo Real Success

Dentista cosmético marca McMahon hizo una media mini-celebridad con una próspera práctica, debido en parte a su alto perfil de trabajo pro bono en su comunidad, una estrategia que le aterrizó apariciones en radio y televisión en las zonas donde trabajaba.

McMahon establecido alianzas con organizaciones benéficas locales, como un refugio de personas sin hogar y un refugio para mujeres maltratadas, y ofreció servicios dentales gratuitos a sus miembros. Antes de cada prueba, se contactó con los medios locales y hacerles saber lo que estaba haciendo. Varios equipos de televisión se presentaron, él filmó el tratamiento de pacientes, y posteriormente transmitió los segmentos en el noticiero de la noche.

"Estos eventos fueron sorprendentemente fácil de organizar, y cada año, que me ayudarían a conseguir pulse simplemente haciendo estas promociones de caridad", dice McMahon. "Las estaciones de noticias locales de televisión les encantó el elemento emocional. Y era evidente gratificante ver a los pacientes después de que les había tratado que había sido en el dolor por meses hablando de lo feliz que iban a ser relevados de sus dolores de muelas. "

Otro proyecto consistió en la Fundación Delancey Street, un centro educativo residencial para ex toxicómanos y ex convictos. "Estuve de acuerdo en el tratamiento de algunas de las necesidades dentales agudos de sus miembros", dice McMahon. "Rápidamente me gustó el atractivo mediático de transformar el aspecto de estos chicos de aspecto rudo con terribles sonrisas."

McMahon capturó el evento con fotos antes y después. "Estos chicos habían desaparecido los dientes y las terribles sonrisas", dice. "Así que tuve un fotógrafo captura profesional antes de imágenes de estos chicos en ropa de calle con la cara gruñendo. Después he arreglado los dientes, tomamos más fotos, pero esta vez los chicos vestidos de traje y corbata, ahora el aspecto de abogados y contadores, conmigo sentado justo en el medio. Los medios de comunicación les encantó, y fue genial ver a estos hombres como nuevo ".

Apariciones en televisión de McMahon crearon el reconocimiento del nombre. "Después de hacer la historia en un programa de televisión local, fui reconocido en mi gimnasio por una masajista que había visto el espectáculo", recuerda McMahon. "Ella dijo:" Yo estaba pensando en ti esta mañana mientras yo estaba limpieza con hilo dental los dientes. " Ella se convirtió en una gran fuente de referencias ".

(Extraído del libro Conseguir poco famoso: convertirse en una celebridad en su campo y atraer más negocios con menos esfuerzo, por Steven Van Yoder)

Primeros Pasos

Comercialización con causa produce beneficio mutuo. Puedes buscar socios con una agenda similar, cuyos objetivos pueden lograrse mejor mediante la asociación con su empresa. Haga un inventario de los bienes que le hacen un socio atractivo en una empresa relacionada con la causa.

Hay muchos tipos de relaciones de beneficio mutuo que puede formar con su pareja con causa, incluyendo eventos especiales, promociones de ventas y planes de recogida. Una manera fácil de abrazar una causa es formar un equipo con una obra de caridad.

Cuando Johnny "Love" Metheny, dueño de un club nocturno poco famoso en San Francisco, se abre un nuevo club, que comparte protagonismo con una organización benéfica local. "Tengo un historial de incluir la Leukemia & Lymphoma Society en mis aperturas", dice Metheny, que fue elegido el hombre de la sociedad del Año en 1991. "No es algo que sólo me siento bien, pero me ayuda a comercializar nuestros negocios a la comunidad y los medios de comunicación al mismo tiempo."

Voluntario con una organización. Cuando Eunice Azzani, un reclutador de ejecutivos, se ofreció voluntariamente para servir en la junta de la Fundación del SIDA de San Francisco, que no previó que sería conectarla con ejecutivos de Mervyn, Bank of America y Wells Fargo Bank, todos los que finalmente contrataron a trabajar para ellos.

"La gente no contratar a un pedazo de papel o un proceso. Contratan a gente de su confianza ", dice Azzani. "El voluntariado para un puesto en una organización local hace muy digno de confianza." Ella aconseja a los dueños de negocios a causas objetivo que ellos creen pulg "Si usted está ayudando a una causa que usted cree, que verá la gente que te importa. Y se darán cuenta de que probablemente preocuparse tanto por su trabajo ".

A medida que su asociación se concreta, se convierten en embajadores de la otra. Hable acerca de la organización de caridad y tienen folletos disponibles. Promover la organización (y la sociedad) en su sitio web y en sus boletines de noticias. Pregúntele a su pareja para extender la misma cortesía a usted.

Nunca pierda el enfoque de marketing de sus esfuerzos de colaboración de la comunidad. A pesar de que el trabajo es la filantropía, su causa debe generar interés en su empresa y motivar a la gente a comprar a él. Seleccione una causa que es importante para su mercado objetivo, y asegurarse de que su mercado meta ve esa conexión.