Título: CCM Music Recording Company Case Study Parte 3

Autor: Anastasia Kurdina

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date_saved :2007-07-25 12:30:14

Categoría: marketing

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Análisis de la cadena de valor

El análisis de la cadena de valor se compone de los siguientes componentes dispuestos en secuencia: artistas y repertorio de desarrollo, registro, fabricación, comercialización, distribución y finalmente por menor. Tales cadenas como la fabricación, la grabación y al por menor son muy a menudo subcontratados, incluso por la Gran Cinco (grupo Warner Music, EMI Recorded Music, Universal, BMG Entertainment y Sony Music Group).

Un análisis y una revisión de las operaciones del MCP se ha completado mediante la revisión de los problemas a corto y largo plazo, tanto en los entornos internos y externos.

Artistas y Repertorio de desarrollo: las empresas de grabación poner tanto dinero disponible como sea posible en el desarrollo de sus grupos y la música, el repertorio musical y calidad, para promover conciertos y organizar excursiones, para preparar el merchandising. CCM tiene previsto ampliar su línea de productos para incluir más músicos y álbumes y expandir el género musical, la compañía opera en.

Grabación: Generalmente los principales sellos discográficos tienen sus propios estudios de grabación, aunque sigue siendo la externalización de este eslabón de la cadena de valor es posible incluso por tales empresas principales como Colombia y EMI. Los costes primarios proceden de los equipos y de mezcla, que en el caso de la música creativa de Colorado eran el equipo más barata la calidad de todo posible.

Fabricación: La fabricación de un CD por lo general toma 10% de su coste. No hay demasiados fabricantes de CDs en el mundo, ya que los costos del proceso hacen que el mercado muy limitado con las barreras de entrada importantes. Fabricación de CCM no es un proceso muy costoso debido a la tecnología empleada, aunque la empresa no fabricaba realmente CDs, les compró a los productores pertinentes, y luego sólo les duplica.

Marketing: actividades relacionadas con el marketing y la publicidad tradicional representan el 30% de los costos totales de producción de CD. Los costos de comercialización se combinan la radio y la televisión anuncios, catálogos impresos y publicaciones de prensa, giras promocionales y otros eventos. Además, los costos de comercialización incluyen la preparación de visitas de relaciones públicas y videos musicales. Eventos de marketing de CCM incluyen: actuaciones en directo, que comprenden centros comerciales, festivales de arte y conciertos, Website, concretamente promoción de sitios web y los nuevos programas para adquirir y aprender, la publicidad consiste en airplay de radio, TV, radio por Internet, entrevistas en vivo en radio y televisión, prensa escrita versiones y revisiones que ofrecen listados de eventos, la promoción - en la tienda, concursos, patrocinio, sorteo, y los métodos de marketing por correo electrónico que comprende boletines mensuales.

Distribución: Las cuentas de fase de distribución de aproximadamente el 40% del coste total de el producto. Este proceso implica el transporte físico y el embalaje de un CD de un lugar de fabricación a los distribuidores o minoristas directos. Puesto que hay pocas instalaciones de fabricación, la entrega de estos lugares a cualquier rincón del mundo puede ser muy costoso. Por otra parte, como la entrega suele ser necesaria en plazos cortos, los costos de distribución crecen aún más. Para CCM, la distribución puede incluir las ventas directas en las actuaciones en directo, a través de 800 número de pedido, en el sitio web o en el catálogo de venta por correo. Canales de distribución indirectos aplicables para la empresa pueden ser tradicionales y no tradicionales. Los canales tradicionales comprenden la cadena de tiendas de música, librerías y tiendas de la cadena de música independiente. Los métodos no tradicionales incluyen catálogos, cadenas de tiendas, tiendas de regalos, librerías independientes, cadenas de cristianos e independientes. La inclusión de los métodos de distribución indirectos en las tácticas distributivas del MCP es aconsejable ya que distincts la compañía de sus competidores y su objetivo es ganar mercados potenciales aún vírgenes.

Almacén al por menor: las operaciones de venta al por menor son generalmente llevadas a cabo por grandes discográficas y grandes superficies de Internet como Amazon.com y CDnow. Hasta que los productos de CCM se hacen populares con especial segmento de público, la empresa no puede disfrutar de este servicio minorista.

Análisis de costos Estratégico

Análisis de costos Estratégico tiene como objetivo comparar la posición de costos de la empresa en relación con la actividad competidores clave de la actividad de compra de materias primas hasta que el precio pagado por el cliente final (. Hill & Jones, 1995) En este caso, el análisis se llevará a cabo en lo que respecta a MCP y los representantes de segmento de mercado más importante, tales como Sony Music de EMI. En 2000, con el total de ingresos haciendo un aumento de $ 216, 614.05, la fuente principal del mismo era de las ventas directas de conciertos, lo que representa $ 181, 451.92, es decir más del 80 por ciento. Las grandes empresas obtienen su principal fuente de ingresos de los canales de distribución indirectos tradicionales, como las tiendas de música al por menor. Otras fuentes importantes de ingresos CCM comprenden órdenes al por mayor ($ 12,238.83), el correo y el teléfono ($ 11, 442.24), y las ventas sitio web ($ 6,419.35).

Canales de distribución tradicionales, junto con otras ventas, constituyen sólo $ 1,758.79. Este número es relevante para los microlabels pero absolutamente no característico a los independientes y los principales sellos discográficos. El costo de ventas representa el $ 22,034,33, el beneficio tanto bruto de la compañía en el año 2000 alcanzó $ 194,579.72. Este número es el más alto de 1997-2000 período y tan relativamente bajo costo de la producción de bienes (10%) es típico de toda la industria. En cuanto a los gastos de 2000 fue el primer año en que la empresa pasó una cierta cantidad (hasta $ 500) para el alquiler de equipos. Hasta ese momento, la compañía utiliza su propio equipo. Renta de equipo y producción de outsourcing es una práctica habitual para las principales empresas de grabación y, aunque posee una gran cantidad de equipo costoso, a veces pagan considerables sumas de dinero para el alquiler de equipo único, exclusivo y especial para las necesidades de registro individual.

Debe tenerse en cuenta que los honorarios profesionales de la empresa, que es el dinero que se paga al personal, aumentan anualmente, lo que significa que la empresa cada año lleva a cabo la política de recursos humanos crecientemente activa, la contratación de más profesionales, técnicos, músicos y artistas. Este es un buen índice y esos gastos (en 2000 se hizo un aumento de $ 29,719.26) debe aumentar cada año si la empresa desea crecer en tamaño y en prestigio. Los principales sellos discográficos emplean decenas o incluso cientos de técnicos de primer nivel, los productores de sonido y productores y les pagan diez mil dólares anuales. Además, las grandes empresas celebran contratos con artistas famosos con costos a menudo superiores a varios cientos de miles de dólares. Otra característica que debe ser mencionado en el análisis es de bajo costo de gastos de publicidad. En el caso de CCM, lo compensa $ 10,423, que es sólo el 5% de los ingresos totales. Esta figura muestra la publicidad insatisfactoria y la campaña de promoción, ya que normalmente las casas disqueras de música representan el mayor porcentaje, por lo menos 8 a 10%.

En su conjunto, los ingresos y la estructura de los ingresos es típico para las empresas microlabel con bajos gastos asignados para la publicidad, la distribución de sus productos y los honorarios profesionales de todo. En las grandes empresas y los independientes, la estructura de los gastos es diferente. El acento principal se dibuja para mejorar y mantenimiento de los equipos (grandes empresas tienen un equipo muy costoso trabajo de base analógica que debe ser mantenido constantemente), los honorarios profesionales, los cuales son muy altos debido a la popularidad y el prestigio de los artistas y de alto nivel profesional de los el personal, la publicidad y la campaña de promoción y canales de distribución. CCM se aproxima a estas proporciones sólo con honorarios profesionales, que junto con la nómina conforman alrededor de $ 45.000, el segmento de mayor gasto de todo el estado de resultados.

Factores de éxito clave de competitividad

Factores clave de éxito son medidas tangibles de una visión, misión y valores de la organización una vez al año con el objetivo de mejoras que alcanzan para llegar a la visión futura ideal (Gerry, Kevan, 1997).

Los factores clave de éxito para música creativa de Colorado son los valores de evaluación, satisfacción de los miembros, la viabilidad financiera, un sistema eficaz de gestión del rendimiento, la satisfacción del cliente y el reconocimiento, el desarrollo de las tecnologías y la mejora de la gama de marcas. La industria de la música tiene una serie de fuerzas que son los determinantes del éxito de dicha empresa como CCM conducción. Estas fuerzas, que afectan directamente a CCM, incluyen:

Reducción tangible del costo de la grabación y la duplicación de la música sobre la base digital. Sin este efecto, la existencia de CCM es muy dudosa.

Distribución y descarga de música a través de Internet los medios virtuales. La accesibilidad para las personas que cumplen y quemar su propio CD tiene el impacto de la revolución de la estructura de los canales de distribución en la industria de la música y disminuye el precio de venta de un solo CD. Internet se ha convertido en muy eficaces, novedosos, asequibles y hoy en día la herramienta de vital importancia para el canal directo e indirecto informal (en librerías virtuales) de la distribución.

La relativa facilidad de hacer sitio web, publicar en la web y la realización de las ventas en línea de la música de uno. Internet hace más fácil no sólo la distribución de la música, pero la promoción de los mismos también. Promociones de Internet de la página web de algunos productos musicales, teniendo en cuenta un número creciente de usuarios de Internet, es, con mucho, uno de los medios publicitarios más efectivos.

Distribución informal a pequeña escala de la música es posible. Por lo tanto, la empresa cuenta con algunos canales de distribución, incluso si se le priva de la oportunidad de acceder a los canales indirectos tradicionales.

Todos estos factores en conjunto proporcionan CCM con la oportunidad de hacer industria discográfica accesible y atractiva para los pequeños estudios.

En el momento actual, de tener éxito, la empresa tiene que centrarse en el desarrollo de estas direcciones de la actividad, como la producción, distribución y comercialización, pero para seguir creciendo y llegar a otro nivel, a convertirse en sello independiente, la compañía también ha de ampliar su repertorio, el número de músicos registrados, y trabajar en la popularidad de los artistas cuyas obras se registra, promueve y distribuye.

La ventaja competitiva sobre los rivales puede lograrse a través de la política de liderazgo en costos, cuando la empresa reduce el precio de sus productos y los hace más baratos que los de la competencia, y la estrategia de diferenciación, lo que implica ofrecer diferentes a los rivales gama de productos o servicios. Además, no hay estrategia de enfoque, pero si la compañía se esfuerza por crecer de microlabel a independiente, lo que necesita para ampliar su base de clientes y adquirir nuevos segmentos de mercado, además de la que ya tiene.

Por lo tanto, la estrategia de diferenciación es, con mucho, el más eficaz en la obtención de ventajas competitivas para CCM, aunque algunos elementos de liderazgo en costos, incluyendo la reducción del precio de compra de música en el Internet, o la elaboración de la estructura de precios saturada, también es posible. Estas dos estrategias son elementos de ventaja competitiva basado en la situación de la empresa, también llamado ventaja posicional. También hay otro método para obtener el éxito competitivo, denominada vista basado en los recursos, que significa la utilización de la firma de sus recursos y capacidades para obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales de la compañía. En este punto de vista, CCM tiene que centrarse en estos factores de éxito como la base instalada de clientes, la reputación de la empresa y el valor de la marca, que en conjunto forman competencias distintivas que permiten la innovación, la calidad, la eficiencia y capacidad de respuesta al cliente.

Matriz BCG

Matriz de crecimiento-participación BCG ocupa de la asignación de recursos entre las unidades de negocio de la compañía. Las unidades de negocio que pueden ser identificados dentro de CCM están grabando, departamento de promoción, en el departamento de distribución, las finanzas y la contabilidad, la gestión y el departamento de recursos humanos. Actualmente, la empresa no cuenta con estas unidades funcionales, ya que su personal no es numeroso y Darren Skanson, alto directivo, intérprete y productor, funciona al mismo tiempo como contador, editor de escritorio, administrador de base de datos, editor del boletín, diseñador web, redactor publicitario, lo que lleva el artista y gerente. Sin embargo, la empresa tiene como objetivo crecer en microlabel en estudio de grabación independiente y de que sin duda necesita más personal y la división de las direcciones de trabajo entre las unidades funcionales. De acuerdo a la matriz BCG, casi todas las unidades de la compañía son los perros y los signos de interrogación, ya que la cuota de mercado de la empresa ocupa son bastante pequeñas en relación con sus rivales, la compañía ha adquirido un lugar distinto que tiene una base de clientes limitada. Tales unidades como la grabación, las finanzas y la contabilidad y la gestión pueden ser definidos como sectores de perros, mientras que los recursos de promoción, distribución y humanos son signos de interrogación.