Historia de la comercialización

NÚMERO

445

Resumen:

Historia de la práctica de la comercialización es casi tan antigua como la humanidad misma. Un mercado era en el principio, simplemente un lugar sourcilleux donde las personas con un suministro de artículos o la capacidad para garantizar un servicio podrían reunirse los que podrían desear los artículos o los servicios, tal vez en una hora acordada como preliminar. Estas reuniones encarnados muchos aspectos de los métodos de la actualidad de la venta, aunque a veces de una manera sin ceremonia. Los vendedores y los compradores buscan para incluir / bajo ...

Palabras claves:

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Historia de la práctica de la comercialización es casi tan antigua como la humanidad misma. Un mercado era en el principio, simplemente un lugar donde las personas con sourcilleux a los artículos de oferta o de la capacidad para garantizar un servicio podrían reunirse los que podrían desear los artículos o los servicios, tal vez en una hora acordada como preliminar. Estas reuniones encarnados muchos aspectos de los métodos de la actualidad de la venta, aunque a veces de una manera sin ceremonia. Los vendedores y los compradores buscan para incluir / comprender las necesidades, de las capacidades, y la psicología de cada uno de ellos, todos con el objetivo de obtener el intercambio de los artículos o servicios que tengan lugar.

El Mercado de Valores de hoy de Nueva York tuvo su humilde comienzo como mercado al aire libre situada en Wall Street en Nueva York. El aumento de la agricultura, sin duda, influyó mercados como el primer medio de producción en serie de un artículo, a saber, los productos alimenticios. Si bien la agricultura hizo posible que uno de cultivar más alimentos que podría ser comido por el agricultor, y la mayoría de los alimentos solo son perecederos, hubo motivación probable para buscar otros que podrían emplear excesiva de alimentos, antes de que fuera dañado, a cambio de otros artículos .

En 1960 Theodore Levitt escribió un artículo de periódico que se llama miopía de marketing. Se dice que esto comienza realmente la manía de venta. En él discutió que las grandes industrias se interpretan mal de que la industria formaron parte. Declaró que hasta que usted incluyó / entendido del todo la industria que fuerais que era probable que falle. Por ejemplo, la industria del ferrocarril no estaba en los negocios del transporte sobre raíles, pero en la industria del transporte en general que siempre compitió con los gustos de los coches y el transporte público. Levitt sería uno de los fundadores de la disciplina de la venta, y ha contribuido a la elaboración de las 4P marco que la venta de compromiso se basa en. La venta de informe / relación es una forma de marketing que se desarrolló / movido de la comercialización directa de la respuesta en los años sesenta y emergió en los años ochenta, leso el acento se pone en los informes / cocientes del edificio con los clientes a largo plazo y no en diversas transacciones. Implica acuerdo a las necesidades de los clientes al pasar por sus ciclos de vida.

Subraya para proporcionar una línea de bienes o servicios de los clientes existentes, mientras que los necesitan. Phillip Kotler presenta la comercialización social de 1971, que es un concepto progresista que apoya que una empresa debe tomar decisiones de venta teniendo en cuenta los consumidores quiere, las necesidades de la empresa y los intereses de la larga duración de la sociedad. Estos esfuerzos se conocen ahora como una responsabilidad.