NÚMERO
1397
Resumen:
CCM, música creativa de Colorado, es el estudio de grabación de música, fundada en 1995 por Darren Curtis Skanson, establecida principalmente como etiqueta de la vanidad para producir, promover y vender sus propios registros, y por lo tanto se convirtió en microlabel con 4 líneas de productos y 11 álbumes diferentes. En 2000, la compañía vendió 30.000 de Darren Curtis Skanson CDs y recibió un beneficio neto de $ 4,292.00.
Palabras claves:
música creativa de Colorado, comercialización de la música, sello de grabación, estudios de casos ccm
Cuerpo del artículo
Revisión General de la Compañía
Historia, el desarrollo y el crecimiento de CCM con el tiempo
CCM, música creativa de Colorado, es el estudio de grabación de música, fundada en 1995 por Darren Curtis Skanson, establecida principalmente como etiqueta de la vanidad para producir, promover y vender sus propios registros, y por lo tanto se convirtió en microlabel con 4 líneas de productos y 11 álbumes diferentes. En 2000, la compañía vendió 30.000 de Darren Curtis Skanson CDs y recibió un beneficio neto de $ 4,292.00. La compañía apunta a ampliar su base de clientes, adquirir más popularidad, y desarrollar la empresa de microlabel a la independiente.
Visión / Objetivos
La visión empresarial de la música creativa de Colorado se compone de tres componentes - Valor Core, Core Objetivos y metas visionarias (Thompson, Strickland, 2003).
Los valores fundamentales de la CCM son la calidad, la creatividad y el excelente servicio al cliente. El objetivo principal de esta organización es hacer que más personas escuchan música clásica acústica y la luz y lo admiran. En cuanto a las metas visionarias, el dilema estratégico de la empresa surge. Por lo tanto, una de las metas visionarias es hacer que la música producida, interpretada y grabada por músicos del MCP, escuchado por un público más mucho. El otro objetivo visionario que no se va completamente en línea con el primero es ganar el gran mercado a medida para los productos y servicios de la empresa. La colisión aquí está en el valor principal y el objetivo de la empresa: en el primer caso se fija la atención en el producto, la música, mientras que el segundo se centra en el desarrollo de la organización. Este dilema es el tema de la elección estratégica de la organización, que se expuso y comentó más tarde.
En la actualidad, los principales objetivos de la empresa son: posicionamiento de la empresa frente a sus competidores, el desarrollo de canales de distribución, la elaboración de los productos y el aumento de la línea de productos, anticipándose a los cambios en la demanda y el ajuste de la estrategia de la empresa para responder a ellos.
Entorno de funcionamiento
La empresa opera en el mercado estadounidense, que se caracteriza por la estabilidad política y económica, los avances técnicos en los procesos de producción y distribución, gran número de clientes potenciales, amplia demanda y la intensa competencia.
Modelo de negocio
Modelo de negocio es el mecanismo de la empresa para generar los ingresos y beneficios. Incluye la estrategia y la ejecución de éstas, y debe responder a preguntas como cómo la empresa selecciona a sus clientes, lo que diferencia sus productos de los rivales o, lo que crea utilidad para los clientes, cómo se adquiere y los preserva, promoción y estrategias de distribución, ¿cómo que destina sus recursos y obtiene beneficios. En cuanto a las técnicas de promoción y distribución de música creativa de Colorado, se adjunta la atención especial a los aspectos de Internet de la distribución y sus capacidades.
Internet no es la única manera alternativa a los métodos tradicionales de distribución de música, pero también una gran oportunidad para los artistas y las compañías de música, grabación de exponer estos productos al público en general. Las ventajas de tales medios son de bajo costo de entrada y un tamaño enorme potencial de mercado de los clientes. La cadena de distribución tradicional de música incluye componentes tales como el escritor / artista, editor, empresa de instrumentos musicales, actuaciones en vivo, el equipo local y los servicios, la grabación, equipos y servicios de estudio, actuaciones grabadas como clubes nocturnos, bares, música comercial, difusión, cine y videos musicales y comerciales. Estas son las etapas tradicionales a través del cual la canción o el otro producto musical deberán pasar para llegar al cliente final. Internet hace que esta cadena de distribución más corta y la más simple, y por lo tanto la promoción basada en Internet, publicidad y distribución puede ser considerado como un nuevo modelo de negocio para basar en el negocio. Más información sobre la distribución virtual se discute en la sección pertinente.
Modelo de negocio MCP incluye los componentes siguientes:
Propuesta de valor: la satisfacción de las necesidades de los clientes en la música clásica de calidad;
Segmento de mercado: las mujeres blancas (en su mayoría) y los varones de 40 a 60 de edad. El segmento de mercado debe ser más amplia.
Estructura de la Cadena de Valor: estructura de la empresa que se describe a continuación
La generación de ingresos: a través de las ventas, las ventas directas, sobre todo, raíces de generación de ingresos deben ser ampliados.
Posición en la red de valor: entra en el segmento de la industria más especializada. Un gran número de competidores de los 4 segmentos de la industria, de negocio puede ser complementada a través de la alianza con el mayor sello discográfico.
Estrategia competitiva: la estrategia de la empresa se centró principalmente en la diferencia en lugar de la estrategia de liderazgo en costes, a través de la distribución por internet permite hacer los productos de CCM más baratos que los de la competencia.
La segmentación del mercado, la orientación, la posición
La industria discográfica tiene 4 segmentos claramente identificables: los principales estudios de grabación, sellos independientes, micro-etiquetas y etiquetas vanidad. Las grandes empresas tienen grandes cantidades de artistas bajo contrato, alcanzando el número de 100, se especializa en varios tipos de música - rock, country, jazz, clásica, tradicional y otra, y tienen canales nacionales e internacionales formales y confiables de distribución. Sellos independientes tienen 10 a 100 artistas bajo contrato, se centran en la grabación de uno o dos grandes estilos de la música y tienen o con mayor frecuencia los canales de distribución nacionales o regionales.
Las micro-etiquetas tienen menos de 10 artistas bajo contrato y se concentran fuertemente en el estilo definido de música. Se caracterizan por su reducido personal y gerente actuando como el artista principal del estudio. Las micro-etiquetas tienen sistema de distribución rara vez formal y dependen en gran medida las ventas directas a los aficionados y al por mayor a los clubes y tiendas de especialidades.
Vanidad segmento de las etiquetas es la cuarta, el último y el sector más especializado de la industria de grabación de música. Ellos son fundadas por artistas independientes para el registro y la venta de sus productos (Darren y Winn, 2003). En la actualidad, CCM es la micro-etiqueta que se esfuerza por convertirse en sello independiente. Por lo tanto, CCM ocupa actualmente nicho de mercado bastante estrecho de admiradores clásicos y tradicionales de música acústica en la edad de 40-60, predominantemente blancos, las mujeres de clase media en todo el territorio de los Estados Unidos, aunque la mayor parte de los clientes se centra en la región de Colorado . Este es el resultado del mercado objetivo, en el estudio desarrolló la medida de atractivo segmento - los clientes leales y fanáticos de los artistas, la música, y el segmento objetivo apropiado seleccionado.
Hoy en día, la empresa desea cambiar el segmento en que opera. Para ampliar segmento de mercado de la compañía se debe desarrollar la diferenciación del producto destinado a la venta de diversos productos con diferentes características para diferentes segmentos de mercado. Hasta ahora, esa diferenciación no se desarrolla.
Sobre la base del mismo, el enfoque de posicionamiento ahora aplicada por la empresa es el posicionamiento de diferenciación, que se encuentra en el llenado de menos competitivas, más pequeño nicho de mercado en el que la empresa sitúa su marca y atrae a sus clientes.
Productos
En la actualidad, la empresa dispone de 4 líneas de productos y 11 registros diferentes. Los nombres de marca de la Compañía son: Darren Curtis Skanson, Acoustictherapy, Andrew Thomas Harling y Música de velas. El estilo de la música que se ofrece es la misma en todas las marcas: la guitarra clásica ligera.
Los canales de distribución
Los canales de distribución de CCM son en su mayoría las ventas directas. Estos incluyen las ventas en el concierto, distribución centro comercial y en la parte final (que incluye a pedido de CD a través de número 800, sitio web de ventas, pedidos por correo). En 2000 vendió 30.000 CCM Darren Curtis CDs Skanson, principalmente a través de ventas directas. Sin embargo, las cadenas tradicionales de distribución son más eficaces y que incluyen los principales distribuidores, distribuidores de ventanilla única, tiendas de discos independientes y grandes cadenas de tiendas de discos. El desarrollo de los métodos tradicionales de distribución es una de las tareas principales del MCP.
Posiciones financieras
CCM es una micro-label, el tercero de los cuatro segmentos de la industria de grabación de música. Por lo tanto, en contraste con los principales estudios de grabación como Columbia, Sony Music, EMI y BMG, que poseen enormes activos financieros, la situación financiera de CCM está más bien modesto. En 2000, la compañía alcanzó el número total de ingresos de $ 216,614.05 y una utilidad neta de $ 4,292.00, el cual, sin embargo, fue 4 veces menor que los ingresos netos en 1998 (que ascienden a 20,626.70) y casi la misma que en 1997 y 1999.
Cuestiones estratégicas importantes
Cuestiones estratégicas principales de la empresa son formuladas por el gerente de la empresa, Darren Skanson, en el caso de estudio para la música creativa de Colorado (Darren y Winn, 2003) e incluyen los siguientes:
* Crear un sello discográfico de música rentable con rango ampliado de los artistas e intérpretes;
* Posición de Darren Curtis Skanson etiqueta para competir con los grandes artistas que tienen contratos con Sony Classical. Para ello, la adquisición de los métodos tradicionales de distribución es necesario;
* Crear una nueva línea de productos similar a Acoustcitherpay que sería vendible y proporcionar fondos para los dos objetivos anteriores.
Las tareas estratégicas y las formas de su aplicación no son uniformes y totalmente complementarias. Por lo tanto, el primer objetivo de crecimiento de la empresa contradice la forma más fácil y posible de lograr el segundo gol - promover la música con la venta de las líneas de productos de CCM al estudio de grabación más grandes que CCM, independiente de las grandes discográficas con acceso a los medios tradicionales. Por lo tanto, la empresa debe definir su prerrogativa - desarrollar el sello discográfico o promover la música por medios distintos dentro de las capacidades del MCP.
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