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¿Por qué la mayoría de las personas tienen éxito en los negocios al revés, y por lo tanto la mayoría de las personas no tienen éxito.

El éxito y la riqueza son cosas locas. Primero debe dar algo por ellos a obtener. Es como plantar una semilla. Usted debe regalar o planta que las semillas antes de que crezca y múltiplos Esto suena absolutamente loco. La mayoría de la gente piensa que cómo puedo tener la riqueza y el éxito si repartiera lo poco que me queda? Después de todo lo que no tengo mucho, tanto tengo que aferrarse a ella si alguna vez quieres tener algo.

Esto es lo que el verdadero éxito han descubierto - que sólo lograron un gran éxito después de que aprendieron a dar aún más de sí mismos. Cuanto más se dieron más que recibir de nuevo. Esta es la filosofía que mucha gente tiene y que es la filosofía de los que permanecen pobres. Para dos la mayor parte de mi vida he tenido esta filosofía. La mayoría de las personas no se les puede culpar por tener esta forma de pensar, como los secretos del éxito no suelen ser enseñados. Ellos deben ser buscados.

En primer lugar tenemos que entender lo que es la riqueza, la riqueza no es el dinero. El dinero es sólo papel. Pregunte a un tipo en una isla desierta con 50 millones de dólares la cantidad de dinero que vale la pena. No mucho. La riqueza material es sólo los artículos que puede comprar con ese dinero - automóviles, televisores, vacaciones, casas, usted consigue la idea. Así que en este marco de algo de valor (el coche, por ejemplo) deben producirse para que podamos ser capaces de utilizarlo. Así, cuanto más valor que una persona puede producir (automóviles, televisores, computadoras, incluso la información y el tiempo), más valioso se vuelve.

Piénsalo de esta manera, si usted fuera la única persona que puede hacer una tarea muy valiosa que mucha gente quería lo rico que le gustaría ser? Extremadamente por decir lo menos. Pero esa es toda la información de fondo justo.

He aquí por qué la gente tiene éxito al revés, especialmente en el área de ventas y marketing. Creen erróneamente que van a tratar de vender su producto o servicio, la gente que piensa va a querer comprar a ellos. En lugar de pensar ¿cómo puedo ser útil a los demás. ¿Cómo puedo dar a mi valor para que reciba aún más a cambio.

Aquí es donde realmente se pone loco. Ya dijimos que debemos regalar nuestro valor a los demás para obtener la riqueza y el valor más somos capaces de dar a los demás la mayor riqueza que vendrá de nuevo a nosotros.

Piense en ello de esta manera.

Un médico va a la escuela desde hace muchos años para convertirse en un médico. Él da muchas horas de su tiempo para aprender a convertirse en un médico. Muchos médicos estudiar / trabajar 4.000 horas por tiempos años 10 años = 40.000 horas, además de muchos cientos de miles de dólares en dinero que se gasta en educación. Así que cuando usted va al médico que tiene 40.000 horas invertidas en que, en cierto sentido, ya que es el único que está tratando en este momento. Para que usted pueda cobrar $ 100. Incluso si tuviera que ir a él por 40.000 dólares el valor de los servicios en su vida donde se puede obtener este tipo de valor por $ 1 por hora e incluso paga su costa la educación de su bolsillo. El mismo puede ser dicho de un deportista famoso, músico o actor, etc que se pasa incontables millares de horas de práctica de perfeccionar su arte antes de que gastó $ 15 en CD o compraste un boleto, etc en ellos.

Piense en alguien como Bill Gates y Microsoft. El te de un sistema operativo como Windows, que tiene literalmente miles de horas de tiempo de desarrollo en que se vende, al que por $ 129. Lo que una ganga increíble esto es, alguien que gasta millones de dólares y miles de horas para desarrollar un producto que desea para la que se obtiene por sólo $ 129. ¡Qué ganga.

El punto es que en todos estos casos, estas personas tuvieron la visión de regalando su talento (no es nuestra riqueza realmente lo que tenemos la capacidad para ganar con nuestros talentos), antes de que se espera recibir nada a cambio. Y sin embargo, en cada uno de estos casos, el mayor valor que fueron capaces de regalar a las personas más riqueza que obtuvieron a cambio.

La Biblia habla de la directora del diezmo. Dios dice dame 10 por ciento de lo que puedes hacer y te da mucho más a cambio. Dios también dice que no puede salir darle. Creo que hay que ver como como un concurso. Él debe estar pensando, ¿crees que es un gran dador. "Mira esto, mira lo que te voy a dar a cambio, tratar de superar esto."

El punto es que en todos estos casos, las personas primero dio a sí mismos y luego recibieron mucho más a cambio. Y sin embargo, con demasiada frecuencia que la gente de ventas, simplemente salir y tratar de vender a alguien en nuestro producto o servicio. Y nos preguntamos por qué el cliente no compra a nosotros.

Vamos a ver esto desde la perspectiva del cliente-

Estamos diciendo, "Este es un gran producto." Están pensando, "Soy escéptico lo que hay de bueno en eso?"

Estamos diciendo, "Este producto le hará la vida más fácil." Están pensando: "Está bien, pero puede obtener el mismo producto en otro sitio ¿Por qué debería comprar a usted?"

Estamos diciendo, "usted necesita nuestro producto o servicio." Están pensando, "¿Por qué, me he llevado bien sin todo este tiempo."

Estamos diciendo, "En pocas palabras y el lenguaje corporal, necesito que usted compre esto de mí." Están pensando: "Eres molestando, yo no quiero comprar su producto, vaya."

La gente tiene una construida en el radar que detecta cuando piensa que está tratando de vender algo, y cuando su radar detecta automáticamente eleva esta barrera incorporada en defensa para protegerse de la compra de usted. Algunos vendedores son tan desagradables que la gente realmente reducir esta barrera y comprar al vendedor para conseguir que se fuera. El dolor de tratar con ellos era mayor que el dolor de la compra.

Pero nunca voy a comprar otra vez de estos vendedores. Las personas muy exitosas primero encontrar la manera de ser de valor en primer lugar, entonces la gente va a querer lo que tienen, porque tienen la sensación de que están volviendo más a cambio. Lo que están consiguiendo es una ganga.

Habiendo dicho todo esto, el valor como la belleza está realmente en los ojos del espectador. Usted no tiene que ser médico, atleta o actor para ser de valor para otros. Aprenda lo que la gente quiere y simplemente darle a ellos. Hay ciertas emociones humanas básicas que todo el mundo quiere, pero pocos les proporcionan. Así que si usted es uno de los pocos que aprender a dar a la gente estas cosas no hace esto que usted valioso para ellos? ¿Esto no hace que la gente quiere hacer negocios con usted, porque usted está proporcionando un mayor valor? Claro que lo hace.

Aquí está una lista de algunas de las cosas que la gente desea:

Hacer que alguien se sienta importante, encontrar alguna manera de hacerlos sentir que tienen una manera especial de hacer algo. Haz que hablan de sí mismos. Encontrar algo que podrían haber logrado, por pequeño que parezca. Y pide que le digan cómo fueron capaces de realizar esta tarea. Les encantará que le dice al respecto. Hay que recordar que para ellos su tema favorito son ellos mismos.

El punto es que si usted demuestra interés genuino en los que están mostrando interés en su tema favorito. Automáticamente se les cae la guardia e incluso se discutirá ventas con usted porque, ahora convertido en más de un amigo de confianza - no es sólo una persona de las ventas. Pero no puede ser de interés falso. La gente verá a través de eso.

Al mostrar interés en ellos que usted está proporcionando valor a los mismos. Y recuerda que todos verdaderamente especial. No vuelvas a juzgar a alguien por su apariencia, pensando: "Ellos no me puede ayudar, no hay necesidad de ser amable con ellos." Si usted hace esto con el tiempo la gente verá esto en ti y pensar: "Es como un farsante, que sólo actúa así conmigo para que mi negocio. En realidad no se preocupan por mí, sólo mi dinero. "

El punto es que las personas que realmente quieren ofrecer a los demás con el valor desarrollarán una actitud de cuidado. Al mostrar a la gente que te importa que no puede dejar de ser recompensado y la mente se convertirá condicionados a gusto este cuidado y bienestar de valor a los demás, ya que vienen a disfrutar de los beneficios asociados.

En este sentido, son casi como animales entrenados. Los entrenadores de animales reciben los animales para hacer las cosas que quieren al recompensarlos cuando lo hacen bien y retención recompensas por comportamiento incorrecto. Al igual que los animales no nos gusta hacer las cosas por las cuales recibimos recompensas, por supuesto que lo hacemos.

Otros consejos que he encontrado útil.

Sonreír y ser amable - recordar lo que hay muy poco, las personas aprecian y anhelan.

Sé que esto es duro y lo he hecho, pero por favor resistir la tentación de quedar por encima o superar a la otra persona. Que tengan el terreno elevado. Si te dicen acerca de su semana de crucero por el Caribe resistir la tentación de dejar escapar en aproximadamente 2 semanas su crucero por el Caribe. Usted no va a puntuar haciendo esto. Que tengan la gloria.

Y un último punto, usted no tiene que ser famoso y tener los secretos de la vida para dar valor a los demás. Recuerde que la mayoría de la gente tiene hacia atrás y están fuera tratando de vender a otros en lugar de ofrecerles valor.

En el país de los ciegos, el único hombre eye'd es el rey. La gente siempre quiere comprar el valor y si ofrece valor que nunca tendrá una escasez de clientes.