Alta tecnología de gestión de productos

NÚMERO

775

Resumen:

Gestión de Producto - ¿qué significa esto en una empresa de alta tecnología? ¿Cuál es la función, y donde pertenece? He ocupado puestos permanentes en una serie de problemas de alta tecnología, como con PJM Consulting He trabajado con muchos más en calidad de consultor. Gestión de Producto es todo el mapa de High Tech. Muy a menudo se encuentra en el departamento de marketing. A veces, es en el departamento de ingeniería de desarrollo / producto.

Palabras claves:

Negocios, gestión, software, tecnología, de alta tecnología, gestión de productos, marketing, fijación de precios, promoción, desarrollo de productos, la distribución

Cuerpo del artículo

Copyright 2006 PJM Consulting

Gestión de Producto - ¿qué significa esto en una empresa de alta tecnología? ¿Cuál es la función, y donde pertenece? He ocupado puestos permanentes en una serie de problemas de alta tecnología, como con PJM Consulting He trabajado con muchos más en calidad de consultor.

Gestión de Producto es todo el mapa de High Tech. Muy a menudo se encuentra en el departamento de marketing. A veces, es en el departamento de ingeniería de desarrollo / producto. De vez en cuando usted lo verá como su propia función. Y de nuevo, ¿qué significa el término en una empresa de alta tecnología? A veces se usa de manera intercambiable con el término "Marketing de Producto". En este caso, significa que la responsabilidad de la cuna a la tumba de la planificación de producto y funciones de comercialización de un determinado producto o línea de productos. En otras palabras, el trabajo con los desarrolladores para definir el producto (planificación de productos), así como conducir la otra "3P" para el producto - precios, estrategia de distribución de valor y estrategia de promoción.

En las grandes empresas, a menudo encontrará esta función se separó en dos trabajos distintos: gestión de productos como la parte de Planificación de Producto y Marketing de Productos como la función que gestiona la producto una vez que se lanza en el mercado - Las tarifas de manejo, promoción y distribución. En este caso, ambas funciones pueden todavía residen en el departamento de marketing, o la parte de planificación de producto es a veces en el departamento de ingeniería.

La última variación en este tema que a veces se ve es que la gestión de productos reside en el departamento de ingeniería, pero sólo vagamente se parece a la definición tradicional del término. En este caso se trata de "Planificación de Producto", pero el trabajo y el conjunto de habilidades que encaja más de cerca la definición de un gerente de proyecto de ingeniería, con muy poco peso puesto en explorar el mercado para que coincida con las necesidades del mercado con capacidades de ingeniería.

En High Tech, la función de gestión de producto es más típicamente una posición de "matriz": mucha responsabilidad para el éxito de un producto, con muy poca autoridad real para asegurarse de que el éxito. Normalmente el éxito de un jefe de producto se determinará sobre la base de su / su capacidad para convencer a otras partes interesadas en la organización que el camino trazado es lo mejor para la empresa (y los actores individuales, así!) Habilidades de la gente, por tanto, tan importante como tener un conocimiento técnico del trabajo en el éxito final de un Gerente de Producto.

En los mercados de consumo, el director de producto normalmente tiene el poder mucho más directo - a menudo muy similar a un mini-GM de su línea de productos. A menudo, el desarrollo de productos va a trabajar incluso para él. El término Brand Manager se utiliza a menudo en empresas de consumo en lugar de Product Manager. (En una empresa de alta tecnología grande, un gerente de la marca va a desempeñar más de un papel Marcom).

¿Cuál es la mejor manera de estructurar la función de gestión de productos en su negocio? Bueno, en realidad no hay una mejor manera. Depende de su negocio, la cultura y el personal. Pero yo tengo mis prejuicios. Creo firmemente que la mayoría de las empresas de alta tecnología se beneficiarían mediante la estructuración de la función de gestión de producto para ser fuerte. Es programa es mucho más que ganar poniendo un fuerte vendedor experimentado, con una sólida formación técnica en un papel de jefe de producto en el que están clasificados y compensados ??por los resultados de la cuenta de resultados de su línea de productos. Yo no iría tan lejos como para sugerir que el desarrollo del producto debe informar al director de producto en una empresa de alta tecnología, pero les daría autoridad presupuestaria discrecional por lo menos una parte del presupuesto de marketing para la línea de productos. También me gustaría asegurarse de que han gestión respaldo para hacer frente a los desarrolladores de al menos una posición igual de la fuerza. Esta falta de gestión de la fuerza del producto es un gran problema en muchas empresas de alta tecnología, en particular los fundada por los desarrolladores de productos.

Mentalidad del jefe de producto debe ser la de un "mini-CEO" con su línea de productos análogos a la empresa en general para un CEO real. Con demasiada frecuencia en las empresas de tecnología de las funciones de gestión / comercialización del producto no tienen la capacidad para hacer frente a la Ingeniería. Esto conduce a una cultura de la construcción de lo que conviene a la fantasía de alguien, no la construcción de lo que el mercado va a comprar - algo muy peligroso en el largo plazo. Un fuerte función de gestión de productos dará lugar a un abogado para que la línea de productos cuyo único negocio "propósito en la vida" es de su producto para tener éxito. Esta perspectiva asegura que el panorama siempre se cuidaba de, eliminando la posibilidad de que el rendimiento de una línea de productos que reducirse en guerras territoriales - o movimientos tácticos subóptimas debido a la falta de comunicación entre departamentos. El Product Manager está ahí para racionalizar y organizar para asegurar la línea de productos tiene la mejor oportunidad de éxito.

Esa es mi Tide, ¿cuál es el tuyo?